Chào hàng Hầu hết mọi người đều ghét chào hàng. Hầu hết mọi người phải thực hiện chúng. Tại sao không thực hiện tất cả những cuộc chào hàng? Hãy tìm ra những điều thú vị trong công việc chào hàng. Hãy làm cho chúng trở thành một trò chơi. Hãy chơi để chiến thắng. Tất cả những câu trả lời không đều làm bạn đến gần hơn với câu trả lời có.
"Kẻ chiến thắng sẽ bán được hàng. Trong tình yêu hay bán hàng, mọi thứ đều công bằng. Tôi muốn bán được hàng. Card Levis chiến thắng trong nội dung chạy 100 m tại ba kỳ Thế vận hội khi chỉ nhanh hơn một bước chân.
Người về thứ hai? Chẳng ai quan tâm cả. Bạn sẽ cố gắng giành được Huy chương và hay bạn sẽ về thứ hai? Sẽ chẳng có phần thưởng nào cho người về thứ hai trong cuộc đua bán hàng."
Jeffrey Gitomer được đánh giá là một trong những tác giả có ảnh hưởng lớn nhất trên thế giới về nghệ thuật bán hàng và dịch vụ khách hàng. Ông đã tổ chức hơn 150 chương trình đào tạo về bán hàng và chủ trì các cuộc gặp mặt khách hàng hằng năm cho các tập đoàn lớn như IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Manazine, Siemens, và Cintas.
Ông chính là chủ bút của mục Sales Moves được đăng trên 85 tạp chí kinh doanh khác nhau ở Mỹ và ở Châu Âu và được 3.5 triệu độc giả đọc hàng tuần. Ông cũng là tác giả của những cuốn sách về bán hàng nổi tiếng thế giới như: Little Gold Book of YES! Attiude, Little Red Book of Selling, Little Black Book of Connections.
Chúng ta luôn sống trong mối quan hệ tương tác với mọi người xung quanh và để tồn tại, mọi người đều bán một thứ gì đó. Cho dù bạn không phải là một nhân viên bán hàng, chỉ là một người nội trợ, bạn cũng đang bán “khả năng sắp xếp công việc gia đình” của mình cho những người thân; hay nếu bạn chỉ là một kỹ sư phần mềm suốt ngày cắm cúi bên chiếc máy tính thì bạn cũng đang bán những “kỹ năng tuyệt vời” về phần mềm máy tính của mình cho ông chủ của bạn… Tất cả mọi người đều bán một thứ gì đó, nhưng không phải ai cũng là những người bán hàng chuyên nghiệp, có khả năng thuyết phục “những người Eskimo mua tủ lạnh, những người theo đạo Hồi mua thịt bò và những người Ả-rập mua cát”. Khả năng này dành cho những chuyên gia bán hàng kỳ cựu nhất, những người không biết lùi bước trước thất bại. Họ có những kỹ năng bán hàng tuyệt vời đã được tôi luyện qua thời gian và những trải nghiệm của cuộc sống.
Bên cạnh đó, họ cũng là người có khả năng lắng nghe, hiểu nhu cầu đích thực của khách hàng, khả năng thuyết trình, đàm phán cũng như nhận biết khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, họ biết làm việc theo nhóm, biết cách thuyết phục người quản lý của mình để ra những kế hoạch đầu tư hợp lý, những quyết định kịp thời, những mức giá phù hợp, tạo ấn tượng tốt với khách hàng mới và giữ chân được những khách hàng cũ.
Rất nhiều tình huống có thể xảy ra trong mối quan hệ giữa người bán hàng và khách hàng. Người bán hàng giỏi là người biết giải quyết các mối quan hệ đó một cách suôn sẻ nhất, khiến khách hàng hài lòng mà vẫn đem lại lợi nhuận lớn cho mình cũng như công ty mình. Rất nhiều cuốn sách đã nói đến mối quan hệ “thắng - thắng” (Win - Win) trong kinh doanh cũng như ký kết hợp đồng, có nghĩa là ai cũng hài lòng, cảm thấy mình thắng lợi khi mua - bán một món hàng và điều này càng rõ nét hơn trong cuốn sách 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại - tác giả Ken Langdon, một nhà quản lý thành công, một chuyên gia tư vấn đào tạo bán hàng và cũng là tác giả của rất nhiều cuốn sách về quản lý, marketing, kế toán rất nổi tiếng.
Tổng tập bài ca “Tự sự Truyện Kiều” qua 20 bản tổ & bài bản nhạc tài tử miền Nam này được chuyển thể, phổ nhạc, soạn lời như là một phóng tác bằng một
Ngân Hàng Câu Hỏi Trắc Nghiệm Sinh Học - Quyển Thượng (Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành) Nhằm cung cấp cho học sinh và giáo viên một bộ tài liệu gồm hệ thống
Thi nhân Việt Nam là tên cuốn sách vừa là hợp tuyển vừa là nghiên cứu, phê bình về phong trào thơ mới Việt Nam, do hai anh em nhà văn Hoài Thanh và Hoài
Combo 2 Cuốn: Rèn Kĩ Năng Học Tốt Toán 8 + Tự Học NângCao Kiến Thức Toán 8 Nhằm đáp ứng nhu cầu tự luyện tập, củng cố kiến thức và nâng cao kĩ năng
Tại Sao Lí Thuyết Dây? Lí thuyết dây là nỗi ám ảnh, là niềm cảm hứng và sự đam mê của rất nhiều nhà vật lí đương đại. Rất nhiều kì vọng đã được đặt
Học Tốt Khoa Học Tự Nhiên 8 (Dùng Kèm SGK Cánh Diều) Sách giáo khoa Khoa học tự nhiên 8 được biên soạn theo Chương trình Giáo dục phổ thông mới. Nội dung kiến thức
Hầu hết chúng ta đều nghĩ mình trung thực, nhưng, trên thực tế, tất cả chúng ta đều dối trá. Từ Washington đến Phố Wall, từ lớp học đến nơi làm việc, hành vi phi
Tham gia chuyến phiêu lưu cùng các nhà thám hiểm trên thuyền Huyết Rồng qua 2 tập sách: - Những Nhà Thám Hiểm Trên Thuyền Huyết Rồng - Báo Động Tại Bắc Cực - Những
Who? Chuyện Kể Về Danh Nhân Thế Giới: Walt Disney Cuốn truyện giới thiệu về cuộc đời và sự nghiệp cống hiến cho ngành công nghệ sản xuất phim hoạt hình của nhà sản xuất,
Sách - Sổ tay kiến thức Toán – Văn – Anh Lớp 6 - MCBooks Lớp 6 là năm đầu tiên khi bước vào cấp THCS với khối lượng kiến thức khổng lồ ở các
Hành Trình Nuôi Con: Mang Thai Được xuất bản lần đầu vào năm 1984, khi bà mẹ trẻ Heidi Murkoff bất ngờ mang thai đứa con đầu tiên. Như bất cứ bà mẹ tương lai
Bộ Đề Luyện Thi Thử Theo Chuyên Đề Hóa Đại Cương Và Vô Cơ (Tái Bản) Cuốn sách sẽ giúp các em bồi dưỡng và nâng cao kỹ năng vận dụng lý thuyết và thực
Vở Bé Học Toán - Dành Cho Trẻ 5-6 Tuổi
Tôi Vẫn Nghe Tiếng Em Thầm Gọi Mười bảy tuổi, bị bủa vây trong bóng đen cái chết của người thân, Yuko và Satoru đã tình cờ tìm thấy nhau, như “tay phải tìm ra
Gia đình là cái nôi văn hóa đầu tiên hình thành nên nhân cách của trẻ. Sự khéo léo sách thiếu nhi trong giao tiếp và kiên định với phương châm giáo dục trẻ là
Cha mẹ của trẻ luôn bận rộn với mọi công việc khi ở nhà và họ cũng có ít thời gian ở bên con cái mình hơn giáo viên, trong khi giáo viên luôn phải
Combo 101 Truyện Hay Theo Bước Bé Trai Trưởng Thành + 100 Câu Chuyện Hay Dành Cho Bé Trai 101 Truyện Hay Theo Bước Bé Trai Trưởng Thành 101 Truyện Hay Theo Bước Bé Trai
Doanh Nghiệp Của Thế Kỷ 21 Một quyển sách khác của tác giả bộ sách nổi tiếng Dạy con làm giàu. Trong cuốn sách này, Robert T. Kiyosaki sẽ chỉ ra cho bạn đọc thấy
Big Money Energy - Năng Lượng Lớn Từ Đồng Tiền ------------ Năng lượng Lớn từ Đồng tiền là nguồn cảm xúc, năng lượng mà bạn nhận được từ một người đang rất thành công ở
Nhằm góp phần phổ biến những kiến thức pháp luật về bất động sản, nhà ở, đất đai, qua đó nâng cao kiến thức, hiểu biết cho các cá nhân, doanh nghiệp để thực thi
CẤU TRÚC GỒM 3 PHẦN: A-Tóm tắt kiến thức: Phần này chúng tôi trình bày một cách có hệ thống những kiến thức trọng tâm của chuyên đề từ cơ bản đến nâng cao trong
Sách với đáp án giúp phụ huynh và học sinh đối chiếu để tìm ra phương pháp, từ đó rút ra kinh nghiệm, rèn luyện khả năng tự học của học sinh Dạng bài tập
Giới thiệu sách Quá Trình Lão Hóa Và Cái Chết Cuốn sách Quá trình lão hóa và cái chết đã nhấn mạnh ý nghĩa của cuộc sống con người cùng ý tưởng về sự tồn
Bằng cách khám phá suy nghĩ và hành động của những người thành công, bạn có thể học được những kỹ năng và công cụ để biến đổi cuộc sống của chính mình. Đã bao
Tại Sao Các Quốc Gia Thất Bại Sử dụng lịch sử Đông-Tây kim-cổ đã diễn ra trên tất cả các châu lục của trái đất này, hai tác giả lập luận rằng những quốc gia
Combo BIG 4: Bộ Đề Tự Kiểm Tra 4 Kỹ Năng Nghe - Nói - Đọc - Viết TIẾNG ANH LỚP 4 (Cơ Bản Và Nâng Cao) Gồm 2 cuốn: - Big 4 Bộ
Tiếp theo loạt truyện Tôi là Số Bốn, Sức Mạnh của Số Sáu, Số Chín trỗi dậy, Sự phản bội của Số Năm, tập truyện Số Bảy báo thù tiếp tục cuộc phiêu lưu của
Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Harvey Karp – Paula Spencer Nhà xuất bản: Lao động Số trang: 408 Khổ: 15x23cm Năm xuất bản: 2022 Sách tái bản đổi bìa từ cuốn “Em
Dựa trên câu chuyện có thật trong Thế chiến thứ Hai về những thủ thư anh hùng của Thư viện Hoa Kỳ ở Paris, Một thư viện ở Paris của Janet Skeslien Charles kể về
Combo Tuyển Tập 25 Năm Đề Thi Olympic 30 Tháng 4 Vật Lí 10 + 11 (Bộ 2 Cuốn) Bộ sách gồm có: 1. Tuyển Tập 25 Năm Đề Thi Olympic 30 Tháng 4 Vật
Người mới làm lãnh đạo học từ lỗi lầm của bản thân. Nhà lãnh đạo thông minh học từ lỗi lầm của người khác. Lãnh đạo, chủ đề được quan tâm đặc biệt trong bối
Tranh Truyện Dân Gian Việt Nam - Cô Bé Mồ Côi (Tái Bản 2017) Cô bé Côi mất mẹ, cha lấy về người mẹ kế độc ác. Ngày ngày, Côi làm lụng vất vả mà
Công ty phát hành: NXB Trẻ Tác giả: Nhiều tác giả Ngày xuất bản: 01-2016 Kích thước: 14 x 20 cm Nhà xuất bản:Nhà Xuất Bản Trẻ Loại bìa Bìa mềm Số trang: 184 Dạy
Bạn đọc đang cầm trên tay cuốn “Các Tác Giả Văn Chương Việt Nam”, mà nội dung của nó là những phác thảo chân dung, sự nghiệp sáng tạo của hơn 1.700 nhà văn, nhà
Công ty phát hành: Nhà sách Minh Tâm Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Tổng hợp Tác giả: Nguyễn Trung Tánh - Nguyễn Thành Như - Phạm Tấn Quyền Năm xuất bản: 2014 Kích thước:
Dạy Con Trẻ Cách Tư Duy Một trong những tham vọng của tôi khi viết cuốn sách này là sẽ giúp cho nhiều bạn trẻ ngày càng tự tin rằng: “Tôi biết tư duy.” Thậm
GIỚI THIỆU SÁCH Dạng bài tập bám sát cấu trúc để thi giúp học sinh ôn tập và rèn luyện để tự tin khi bước vào kì thi. Dòng kẻ ô ly giúp học sinh
phần 1: Tóm tắt kiến thức và cách làm bài theo các dạng câu hỏi - phần ngữ âm -ngữ pháp và từ vựng -đọc hiểu - viết Phần 2:36 đề thi THPT có đáp
Đây là tiểu thuyết đầu tay của nhà văn Nguyễn Ngọc Tư với sự đổi mới toàn diện của chính cô. Đẹp. Đáo để. Trần tục và hư ảo. Truyện kết thúc bằng dấu chấm
Thế giới có lẽ chưa bao giờ nhỏ đến thế! Chúng ta có thể ngồi tại nhà và đặt phòng cho chuyến công tác vào 6 tháng sau ở tận bên kia bán cầu; nhân
Kiệt tác “Người Ai Cập - Quyền lực và Tình yêu” được xuất bản lần đầu tiên vào năm 1945 và chỉ sau một năm, cuốn tiểu thuyết này đã được tái bản bốn lần
Tìm Hiểu Về Kinh Đô Các Triều Đại Việt Nam Kinh đô là trung tâm chính trị - hành chính và đi liền với nó là trung tâm quân sự, kinh tế và văn hoá
Cuốn sách được biên soạn là kim chỉ nam không thể thiếu cho các thí sinh tham gia kì thi HSK, được biên soạn bởi đội ngũ giảng viên có trình độ chuyên môn cao
"Trẻ em là tương lai của một xã hội, và nói rộng ra, là tương lai của loài người. Thế nhưng, có một nghịch lý là trẻ em lại thuộc nhóm đối tượng dễ bị
Đây là bộ sách tranh vô cùng đáng yêu của tác giả Mo Willems, tác giả từng nhận ba giải Caldecott Honor. Hai cuốn board book “Bồ Câu cũng có cảm xúc đấy!” và “Bồ
Vô Cùng Tàn Nhẫn Vô Cùng Yêu Thương - Tập 3 ------------ Như có thể thấy từ tựa đề phụ của sách, tập 3 này tập trung nhiều hơn vào vai trò của người cha.
THUẬT ĐỌC TÂM - CẨM NANG NHÌN THẤU TÂM LÝ ĐỐI PHƯƠNG Cuốn sách là một cẩm nang hướng dẫn chi tiết về việc sử dụng trí tuệ Enneagram cho sự phát triển của tâm
Chăm Trái Tim Con Ấm Là những người mẹ, đồng thời là những nhà giáo dục, hằng ngày tiếp xúc và lắng nghe tâm tình không chỉ từ học sinh mà còn từ phụ huynh,
Trẻ Em Khó Học Thế Nào “TRẺ EM KHÓ HỌC THẾ NÀO - Sách kinh điển về sự phát triển ở trẻ em” là cuốn sách thứ 2 mà Book Hunter phát hành của cùng
Combo Tủ Sách Làm Cha Mẹ Hay: Sự Sụp Đổ Của Nghề Làm Cha Mẹ + Vô Cùng Tàn Nhẫn Vô Cùng Yêu Thương (Bộ 2 Cuốn Cẩm Nang Nuôi Dạy Con Số 1 Dành
Nội dung: Sách gồm 6 chương: Chương 1: Các yêu cầu cơ bản trong thiết kế công trình chịu động đất Chương 2: Điều kiện đất nền và tác động của động đất Chương 3:
Dân chủ là một thể chế chính trị, một giá trị xã hội đã xuất hiện từ thời Hy Lạp và La Mã cổ đại, tuy nhiên lại luôn bị thách thức và hạn chế
Review Bao Nhiêu Thương Nhớ Cho Vừa – Nguyễn Phong Việt Với khả năng sáng tác miệt mài không ngừng nghỉ, vẫn đúng hẹn mỗi mùa Giáng Sinh, nhà thơ Nguyễn Phong Việt tiếp tục
Cuốn sách kể về Gail, một cô bé 13 tuổi đã chia sẻ 14 câu chuyện ngụ ngôn về cuộc phiêu lưu của Ông nội cô đến một hòn đảo xa xôi, nơi ông
Combo Bộ Tự Bảo Vệ Mình (Trọn Bộ 3 Cuốn) Hãy giúp bé tự bảo vệ mình trong cuộc sống hàng ngày! Thế giới luôn tiềm ẩn những mối nguy hiểm đối với trẻ nhỏ,
Phương pháp tư duy sáng tạo trong giải nhanh bồi dưỡng học sinh giỏi vật lí 10 Chọn bộ 3 tập Mỗi chủ đề chính được triển khai thành các phần phần nhỏ và được
Tiki khuyên đọc Ở Quán Cà Phê Của Tuổi Trẻ Lạc Lối Liệu những con đường ta qua thời tuổi trẻ có thực sự là đường vòng? Hay chỉ đơn giản là một đường thẳng,
Giới thiệu sách: LUẬT TÂM THỨC - VŨ TRỤ NHẤT NGUYÊN LUẬN (Như bìa) (Đã Bao gồm + Bổ Sung của Giải Mã Ma Trận Vũ Trụ) Dịch bệnh, thiên tai, chiến tranh… có
Lời nói đầu Ngày nay, với các áp lực cuộc sống, việc nuôi dạy trẻ em gặp nhiều khó khăn hơn. Bạn có thể rất lo lắng nhỡ đâu một sai lầm hoặc một hành
1.Marketing Kiểu Xiaomi Cuốn sách này là câu chuyện về sự hình thành và thành công của chiến lược marketing được xem là nền tảng cho cú bùng nổ ngoạn mục của Xiaomi: trở thành
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối