✨Kinh Điển Về Khởi Nghiệp (Tái Bản 2019)

Dù khởi nghiệp kinh doanh là con đường mà bạn đã hay sẽ lựa chọn, cuốn sách Kinh điển về Khởi nghiệp cũng đều sẽ là cẩm nang tuyệt vời giúp bạn xây dựng được một doanh nghiệp thực sự thành công, tránh khỏi những cạm bẫy vốn có đối với các công ty khởi nghiệp, đặc biệt trong môi trường cạnh tranh, biến đổi nhanh chóng và toàn cầu như hiện nay. Với Kinh điển về Khởi nghiệp, khởi sự kinh doanh không còn là lãnh địa của thiên tài và may mắn. Sẽ ngày càng có nhiều người có cơ hội trở thành những doanh nhân thành công khi họ được trang bị những kiến thức cần thiết nhất, những chỉ dẫn cụ thể nhất, từ một ý tưởng kinh doanh hay sản phẩm mới khác biệt cho đến một doanh nghiệp phát triển mạnh và vững chắc, như 24 Bước hành động được trình bày trong cuốn sách rất dễ đọc này. Kinh điển về Khởi nghiệp ra đời từ kinh nghiệm nhiều lần khởi nghiệp kinh doanh và những bài giảng của tác giả Bill Aulet thuộc Viện Công nghệ Massachusetts - MIT, một trong những trường đại học hàng đầu thế giới, nơi cho ra đời hơn 30.000 công ty, với tổng doanh thu hàng năm khoảng 2.000 tỉ đô la, tương đương với nền kinh tế đứng thứ 10 thế giới. Kinh điển về khởi nghiệp là cuốn sách có giá trị toàn cầu, đã được dịch ra 7 thứ tiếng và là giáo trình của môn học Khởi nghiệp kinh doanh tại trường Quản trị Kinh doanh Sloan thuộc MIT. Giới thiệu cuốn sách này với độc giả Việt Nam, tác giả Bill Aulet và các cộng sự mong muốn đóng góp cho sự thành công của cộng đồng doanh nhân khởi nghiệp, của một Việt Nam khởi nghiệp. Cuốn sách tổng hợp các vấn đề của khởi nghiệp thành 24 Bước, với 6 chủ đề dễ hiểu và dễ áp dụng với môi trường kinh doanh ở Việt Nam: Xác định rõ khách hàng của bạn là ai? Họ ở đâu? Giá trị bạn mang lại cho khách hàng của mình là gì? Làm thế nào đưa được sản phẩm tới tay khách hàng? Cách thức tạo ra doanh thu từ sản phẩm của mình? Kế hoạch thiết kế và phát triển sản phẩm ra sao? Làm sao để gọi vốn và tăng quy mô của doanh nghiệp? Từ kinh nghiệm của tác giả hàng đầu đến từ trường số 1 thế giới về Khởi nghiệp, bạn hoàn toàn có thể tin tưởng vào giá trị cuốn sách mang lại: - Nắm được quy trình và từng bước cụ thể, thực tế khởi nghiệp để tới thành công. - Bí quyết gọi vốn đầu tư, giúp mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng. - Nhận diện những kỹ năng và con người cần thiết cho đội nhóm trong giai đoạn đầu quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. - Nhận được những bài học quý giá từ những dự án khởi nghiệp thất bại và thành công. - Hiểu rõ con đường khởi nghiệp trước khi thực sự bước đi trên con đường đó - Lường trước rủi ro trên con đường khởi nghiệp, gia tăng thành công cho bạn và doanh nghiệp của mình. - Giúp bạn tiết kiệm được “học phí” hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỉ đồng. Thông tin tác giả: Bill Aulet là Giám đốc điều hành của Trung tâm Martin Trust dành cho doanh nhân khởi nghiệp của Viện Công nghệ Massachusetts (MIT), và là giảng viên cao cấp của trường Quản trị Kinh doanh Sloan của MIT. Trước khi làm việc tại MIT, ông đã có 25 năm thành công trong lĩnh vực kinh doanh, từ giai đoạn đầu làm việc ở IBM đến khi trở thành nhà khởi nghiệp hàng loạt. Ông đã trực tiếp gọi vốn thành công hơn 100 triệu đô la và gia tăng giá trị hàng trăm triệu đô la cho các doanh nghiệp của mình. Trích đoạn sách: Phát hiện mới – Khởi sự kinh doanh là kỹ năng có thể dạy được! Một trong những câu hỏi đầu tiên tôi thường hỏi sinh viên khi bắt đầu hội thảo hay lớp học là “Các bạn có nghĩ khởi nghiệp là kỹ năng có thể truyền đạt được không?”. Đáp lại tôi thường là sự im lặng. Có vài bạn thì lắc đầu vẻ không thoải mái ở dưới lớp. Có lúc tôi lại nhận được câu trả lời khẳng định rằng đó là lý do các bạn đến đây. Sau một hồi im lặng lịch sự sẽ luôn có một người nói lên ý nghĩ của phần đông trong lớp đó là: “Không, hoặc bạn sinh ra đã có kỹ năng khởi nghiệp, hoặc là không”. Người phát biểu đó khi được khuyến khích sẽ rất nhiệt tình tranh luận về quan điểm này. Thật lòng mà nói tôi thường thích người phát biểu như thế vì đó cũng chính là suy nghĩ của tôi 15 năm trước. Nhưng giờ thì tôi biết rằng khởi sự kinh doanh là kỹ năng có thể truyền đạt được. Chính tôi đã trải nghiệm điều này hàng tuần trong các khóa học tôi giảng dạy ở Viện Công nghệ Massachusetts (MIT) và ở khắp nơi trên thế giới. Khi tôi nhìn lại Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, Larry Ellison và tất cả những doanh nhân thành đạt khác, họ có vẻ khác chúng ta. Họ đặc biệt hơn những người khác. Nhưng mỗi người họ thành công đều nhờ vào những sản phẩm xuất sắc, chứ không phải là do họ có gen vượt trội. Để là một người khởi nghiệp thành công, bạn phải có một sản phẩm xuất sắc và mới mẻ. Sản phẩm của bạn có thể là hàng hóa, cũng có thể là dịch vụ hoặc là cách trao đổi thông tin. Tất cả yếu tố ảnh hưởng đến thành công sẽ không là gì nếu bạn không có một sản phẩm giá trị. Và quá trình tạo ra sản phẩm giá trị thì có thể truyền đạt được. Cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn một cách có hệ thống để tạo ra sản phẩm tuyệt vời. Nội dung cuốn sách mô tả từng bước tiếp cận và thực hành để tạo ra một doanh nghiệp mới. Khuôn mẫu này có thể được ứng dụng cho cả môi trường sư phạm và cho cả những người muốn lập công ty và kiến tạo thị trường hoàn toàn mới. Trước khi bắt đầu, có ba lầm tưởng về khởi nghiệp kinh doanh cần phải được làm rõ vì những điều này thường cản trở những người khởi nghiệp hoặc là những người muốn dạy sinh viên về khởi nghiệp. Xóa bỏ ba lầm tưởng Có rất nhiều nhận thức sai lầm về khởi sự kinh doanh là gì và một doanh nhân khởi nghiệp cần phải có những phẩm chất, kỹ năng gì. Lầm tưởng đầu tiên là “cá nhân là người khai sinh ra công ty”. Mặc dù tư duy “doanh nhân là người hùng cô độc” rất phổ biến nhưng nghiên cứu đã dẫn đến một kết luận rất khác. Đội nhóm mới là người khai sinh ra công ty. Quan trọng hơn, đội nhóm đông người cùng khởi nghiệp còn làm tăng cơ hội thành công hơn. Thêm sáng lập viên = thêm khả năng thành công. Lầm tưởng thứ hai là “những doanh nhân khởi nghiệp phải có sức hút cá nhân đặc biệt” và chính sức hút này là yếu tố quyết định thành công của họ. Thực tế, sức hút cá nhân có thể hữu dụng trong một thời gian ngắn, nhưng nó rất khó để duy trì lâu dài. Thay vào đó nghiên cứu đã chỉ ra doanh nhân khởi nghiệp cần những yếu tố khác còn quan trọng hơn sức hút cá nhân, đó là khả năng giao tiếp hiệu quả, tuyển dụng người và kỹ năng bán hàng. Lầm tưởng thứ ba là về cái gọi là “gen kinh doanh”, nghĩa là có những người sinh ra với khả năng sẽ thành công trong việc khởi sự kinh doanh. Như hình vẽ ở đầu phần này, thực tế là gen đó không tồn tại. Hay có suy nghĩ cho rằng một số nét tính cách như vẻ tự tin bên ngoài hay liều lĩnh, táo bạo có mối tương quan với thành công của doanh nhân khởi nghiệp, nhưng cách suy nghĩ đó cũng không đúng. Bên cạnh đó, những kỹ năng thực tế khác sẽ làm tăng khả năng thành công của người khởi nghiệp như quản lý nhân sự, kỹ năng bán hàng và chủ đề của cuốn sách này, quan niệm về sản phẩm và phân phối sản phẩm. Những kỹ năng này đều có thể dạy và học được chứ không phải là có sẵn trong gen của một số người may mắn. Mọi người đều có thể học được cách ứng xử, cách nhìn nhận vấn đề và kỹ năng, bởi vậy, khởi nghiệp là kỹ năng hoàn toàn có thể được phân tách thành một quy trình để dạy và học. Để chứng minh, chúng ta cần nhìn sâu hơn vào MIT. Sinh viên tốt nghiệp từ MIT có tỉ lệ khởi nghiệp kinh doanh cực kỳ cao. Thực tế, đến năm 2006, hơn 25.000 công ty đang hoạt động và 900 công ty được sinh ra mỗi năm. Những công ty này tạo việc làm cho hơn 3 triệu người với tổng doanh thu hàng năm khoảng 2.000 tỉ đôla. Để dễ hình dung thì tổng doanh thu từ các công ty của cựu sinh viên MIT cộng lại tương đương với nền kinh tế lớn thứ 11 của Thế giới. Điều gì làm nên thành công của các sinh viên MIT khi khởi nghiệp? Tại sao MIT lại rất thành công trong việc đào tạo những doanh nhân khởi nghiệp? Lý giải đầu tiên mọi người thường nghĩ đến là do sinh viên MIT cực kỳ xuất sắc. Thực ra sinh viên MIT cũng không thông minh hơn sinh viên của những trường hàng đầu khác trên thế giới như Caltech, Harvard… nhưng không một trường nào ngoài Stanford có được số lượng cựu sinh viên là doanh nhân khởi nghiệp nhiều như MIT. Do đó, thành công của MIT hẳn là do yếu tố khác. Lý do thứ hai cũng thường được nhắc đến là do sinh viên MIT có cơ hội tiếp cận với những công nghệ hàng đầu trong phòng thí nghiệm nên việc khởi sự kinh doanh dễ dàng hơn. Một lần nữa, đây cũng là giả thiết có thể đo lường được. Qua Văn phòng Chuyển giao Công nghệ (Technology Licensing Office - TLO) của MIT, chúng ta có số liệu về số lượng công ty ra đời từ phòng lab mỗi năm trong ngành công nghệ vì các công ty đó đều phải đăng ký giấy phép ở văn phòng này. Và con số đó là 20 đến 30 công ty mỗi năm, rất khiêm tốn so với số liệu ở các trường đại học khác. Hơn nữa, số liệu này còn rất nhỏ nếu so với 900 công ty của các cựu sinh viên MIT ra đời mỗi năm. Dù các công ty khởi nghiệp với công nghệ được cấp phép ở MIT có tầm quan trọng chiến lược và có ảnh hưởng lớn (chẳng hạn như Akamai), các công ty đó cũng chỉ là một phần nhỏ trong việc giải thích lý do tại sao cựu sinh viên MIT rất thành công khi khởi nghiệp. Thực tế, 90% công ty khởi nghiệp của cựu sinh viên MIT không liên quan tới công nghệ được tạo ra trong phòng thí nghiệm của MIT. Điều thực sự lý giải cho thành công trong khởi nghiệp của các cựu sinh viên MIT là sự kết hợp giữa tinh thần và kỹ năng. Ở MIT có văn hóa khuyến khích mọi người khởi nghiệp mọi lúc, mọi nơi, cũng giống như ở Silion Valley, Israel, Tech city của London và Berlin ngày nay. Các hình mẫu thành công ở khắp mọi nơi, đó không phải là những hình ảnh trừu tượng mà là những con người rất thực, không có gì khác biệt so với bạn. Khả năng thành công và tinh thần hợp tác ở MIT lan tỏa rộng khắp đến nỗi các sinh viên đều có tư duy rằng “Đúng rồi, tôi cũng có thể khởi nghiệp”. Họ nhanh chóng bị “nhiễm virus khởi nghiệp” và niềm tin vào lợi ích của việc khởi sự kinh doanh. Môi trường đầy tham vọng và hợp tác này làm cho các sinh viên đều rất phấn khích. Việc phát triển các kỹ năng khởi sự kinh doanh đến từ lớp học, từ các cuộc thi, sự kiện ngoại khóa và các chương trình phát triển mạng lưới. Và sự giảng dạy và những giá trị mang lại cho sinh viên luôn sẵn có ở cả trong và ngoài lớp học nên trong môi trường đó, sinh viên tiếp cận các môn học với sự hứng khởi và cam kết cao. Tinh thần cũng được nhân lên bởi tất cả sinh viên trong lớp đều cam kết hoàn toàn. Một lớp học ở trong môi trường cam kết cao sẽ mang lại hiệu quả tích cực hơn cho cả sinh viên và giảng viên. Nhân tốt đóng góp quan trọng của vòng xoáy tích cực này chính là hiệu ứng tâm lý đám đông. Các sinh viên cùng học và làm việc với tinh thần khởi nghiệp, họ cũng cộng tác với nhau, nói chuyện về công việc, về những dự định kinh doanh trong cả cuộc sống hàng ngày. Và một cách tự nhiên họ thúc đẩy lẫn nhau, cạnh tranh lẫn nhau cả trực tiếp lẫn gián tiếp. Các sinh viên không chỉ học hỏi lẫn nhau mà học hỏi còn trở thành một bản sắc của cá nhân cũng như đội nhóm. Đây là những yếu tố tạo ra môi trường dạy kinh doanh rất thành công tại MIT. Đó là một vòng lặp thông tin phản hồi tích cực (xem Hình 1.1) Điều kiện cần và đủ duy nhất cho một doanh nghiệp Cho dù bạn kinh doanh trong lĩnh vực nào, bạn cũng phải tự hỏi rằng: “Điều kiện cần và đủ duy nhất cho một doanh nghiệp là gì?” Đó không phải là sản phẩm, công nghệ, nhu cầu của khách hàng, bản kế hoạch kinh doanh, tầm nhìn, đội nhóm, CEO giỏi, tài chính tốt, nhà đầu tư, lợi thế cạnh tranh hay yếu tố cốt lõi. Tất cả những điều đó đều quan trọng với doanh nghiệp nhưng không điều nào trong số đó là câu trả lời đúng cả. Điều kiện cần và đủ duy nhất cho một doanh nghiệp là có khách hàng trả tiền. Ngày mà có người trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mới là ngày bạn có được công việc kinh doanh, chứ không phải trước đó. Sự thật giản đơn này giúp bạn tập trung vào điều quan trọng nhất. Bạn không thể định nghĩa một công việc kinh doanh là một sản phẩm bởi vì nếu không có ai mua sản phẩm của bạn, bạn đơn giản là chưa hề kinh doanh. Thị trường là người phán quyết cuối cùng thành công của bạn. Cho dù bạn có khách hàng trả tiền thì chưa hẳn là bạn đã kinh doanh được tốt. Để kinh doanh tốt và phát triển bền vững, bạn sẽ phải có đủ khách hàng, trả đủ tiền trong một khoảng thời gian đủ ngắn, nhờ đó bạn sẽ không bị cạn vốn mà ngược lại, còn có lợi nhuận. Và vì người khởi nghiệp có rất ít nguồn lực nên mỗi quyết định của bạn phải cực kỳ hiệu quả. Bởi vậy, bạn sẽ không bắt đầu bằng việc xây dựng sản phẩm hay tuyển người phát triển hay nhân viên bán hàng. Mà thay vào đó, bạn sẽ tiếp cận theo định hướng khách hàng bằng cách tìm một nhu cầu chưa được đáp ứng và xây dựng doanh nghiệp xung quanh nhu cầu đó. Kiến tạo một thị trường mới do bạn chi phối Tạo ra một sản phẩm đột phá mà thị trường hiện tại chưa có là điều thiết yếu cho thành công của người khởi nghiệp. Bằng việc tạo ra thị trường mới, bạn sẽ chiếm được phần lớn, nếu không muốn nói là chi phối toàn thị trường, từ đó tạo đà cho việc mở rộng sau này. Việc trở thành một doanh nghiệp tương tự các doanh nghiệp khác ở một thị trường sẵn có sẽ khó khăn hơn cho bạn vì bạn chỉ có một số nguồn lực hạn chế. Để tạo ra doanh nghiệp trong thị trường mới được định hình này, bạn sẽ phải tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu. Nhóm khách hàng mục tiêu là một nhóm các khách hàng tiềm năng có nhiều đặc điểm chung, và có các lý do tương đồng khi mua một sản phẩm cụ thể nào đó. Tập trung là kỹ năng quan trọng nhất của doanh nhân khởi nghiệp và như bạn sẽ thấy trong suốt 24 bước, rất khó để tập trung quá sâu. Bạn phải làm việc cật lực để nhận định và hiểu khách hàng thông qua nghiên cứu cơ bản về thị trường. Bởi vì phụ thuộc vào các giả định sách vở hoặc phân tích của bên thứ ba chỉ đem lại kết quả phỏng đoán khi bạn kiến tạo thị trường mới. Một khi bạn đã thiết lập được chỗ đứng trong nhóm khách hàng mục tiêu, nghĩa là bạn đã cung cấp cho nhóm đó một sản phẩm thật sự tốt và được khách hàng trả tiền, từ đó bạn sẽ có đủ nguồn lực để mở rộng ra thị trường lân cận. Trong thị trường lân cận, một số đặc điểm của khách hàng sẽ giống với khách hàng ở thị trường cơ bản của bạn, nhưng vẫn sẽ có khác biệt nên bạn phải điều chỉnh chiến lược thích hợp cho thị trường đó. Quá trình này sẽ được đề cập chi tiết trong bước 14 và 24. Khi “khách hàng trả tiền” dẫn bạn đi lạc lối Mặc dù khách hàng trả tiền là người cuối cùng quyết định sự thành công của sản phẩm của bạn, có 2 sai lầm dễ mắc phải nếu bạn không tập trung vào việc kiến tạo thị trường mới. Sai lầm đầu tiên là tư duy “bán hàng cho tất cả mọi người”, tức là tư duy của một người mới khởi nghiệp với rất ít nguồn lực mà nghĩ rằng mình có thể tạo ra sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của tất cả mọi người. Chẳng hạn bạn sáng chế ra loại polyme mới, chống thấm nước tốt hơn bất kỳ sản phẩm nào sẵn có trên thị trường. Đầu tiên, bạn nghe Sally đọc trên báo là đồ dùng đi cắm trại là một thị trường béo bở nên cô ấy gợi ý bạn bán lều cắm trại. Joe cũng tham gia vào và nói về ý tưởng nội y không thấm nước. Người hàng xóm thì nghĩ rằng sản phẩm thú bông dễ giặt cho trẻ em là ý tưởng hay. Để thiết kế và sản xuất bất kỳ sản phẩm nào kể trên đều cần thời gian và các nguồn lực. Nếu bạn sản xuất một sản phẩm rồi nhận ra là không có đủ khách hàng để mang lại lợi nhuận cho công việc kinh doanh, thì bạn gần như chắc chắn là sẽ không đủ nguồn lực để tiếp tục sản xuất cho đến khi bạn tìm được một thị trường khác nhiều lợi nhuận hơn. Sai lầm thứ hai là “Hội chứng Trung Quốc”, hay còn được các sinh viên gọi là “chơi đùa với bảng tính”. Thay vì kiến tạo một thị trường mới, người khởi nghiệp có thể sẽ chọn một thị trường sẵn có cực kỳ rộng lớn và việc chiếm được một phần của thị trường đó cũng đủ thắng lợi. Thật vậy, nếu bạn có thể chiếm được 1/10 của 1% thị trường bàn chải của Trung Quốc(với dân số 1,3 tỉ người) thì đã bạn đã kiếm được rất nhiều tiền rồi. Logic của tư duy này là: “Theo thông tin trên Internet, Trung Quốc có hơn 1,3 tỉ người. Nếu tất cả mọi người đều cần bàn chải đánh răng, thì quy mô thị trường bàn chải sẽ là 1,3 tỉ khách hàng. Tôi sẽ bán bàn chải đánh răng cho người Trung Quốc, có thể chúng tôi sẽ chỉ chiếm được 0,1% thị trường trong năm đầu tiên. Nếu mỗi người mua 3 cái bàn chải một năm, mỗi cái 1 đôla, chúng tôi sẽ bán được 3,9 triệu bàn chải với doanh thu là 3,9 triệu đôla trong năm đầu tiên, với rất nhiều tiềm năng phát triển”. Tôi gọi cách phân tích thị trường trên mây đó là “chơi đùa với bảng tính excel” bởi vì bạn không chứng minh được một cách thuyết phục rằng tại sao mọi người lại mua sản phẩm của bạn hoặc lý do tại sao thị phần của bạn sẽ tăng lên qua thời gian. Các giả định của bạn cũng chưa được khách hàng kiểm định trực tiếp, có thể bạn thậm chí còn chưa bao giờ tới Trung Quốc. Nếu khởi nghiệp dễ dàng như vậy, thì chẳng phải là tất cả mọi người đều bán bàn chải đánh răng cho người Trung Quốc rồi sao? Các công ty lớn có rất nhiều nguồn lực và có thể làm việc cật lực để gia tăng thị phần nhưng người khởi nghiệp thì không có những điều xa xỉ đó. Đừng để rơi vào bẫy tư duy của “Hội chứng Trung Quốc”. Hãy sử dụng hết các nguồn lực của mình vào một thị trường mới, dù nhỏ hẹp nhưng vững chắc, và bạn có thể chiếm lĩnh được .

Lược Sử Thế Giới - E.H. Gombrich ( Tặng Kèm Sổ Tay )

Từ khi được viết ra bằng tiếng Đức năm 1935, Lược sử thế giới đã trở thành cuốn sách lịch sử bán chạy ở ba mươi ngôn ngữ. Năm 2005, cuốn sách được xuất bản

Phương Pháp Hiện Thực Hóa Mục Tiêu Trong Kinh Doanh

Phương Pháp Hiện Thực Hóa Mục Tiêu Trong Kinh Doanh Xác định được mục tiêu, kế hoạch cho bản thân đã khó khăn. Vạch ra hướng đi lâu dài cho một doanh nghiệp còn thách

Hoang Dã

Hoang Dã Hoang dã là cuốn hồi ký của Cheryl Strayed về chuyến hành trình đi bộ 1.770km dọc theo đường mòn Pacific Crest Trail khi cô 26 tuổi. Sau khi trải qua những năm

Dạo Chơi Cùng Hoa Quả - Chuối Vàng Óng

Tác giả bộ sách DẠO CHƠI CÙNG HOA QUẢ là tác giả bộ sách Momo. Sách dành cho những bé nhỏ như đối tượng đọc Momo. Em thấy bộ sách này hay ở điểm: Tác

Yêu Thương Và Bảo Vệ Hành Tinh Xanh - Xử Lý Rác Thải

Điều gì sẽ xảy ra với lượng rác mà chúng ta thải ra hàng ngày. Tại sao chúng cần phải được xử lý và chôn lấp một cách an toàn. Có phải tất cả rác

Giáo trình địa hình quân sự (Dùng cho đào tạo giảng viên, giảng viên giáo dục quốc phòng và an ninh)

Tác giả: Kiều Hữu Hải, Hoàng Minh Long, Trương Đình Quý, Nguyễn Quang Lợi Năm XB: 2017 Số trang: 112 Khổ sách : 14.5 x 20.5 Nhà xuất bản: NXBGDVN Chương 1 NHỮNG VẤN ĐỀ

GIÁO TRÌNH LẬP VÀ THẨM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ (TBL2)

Cuốn sách " Lập và thẩm định dự án đầu tư " giúp những người có ý muốn khởi nghiệp kinh doanh nắm được các nội dung , cách thức và quy trình để tiến

Cùng Khủng Long Học Tiếng Anh Theo Chủ Đề Lớp 1 (Tái Bản)

Cùng Khủng Long Học Tiếng Anh Theo Chủ Đề (Tái bản) là bộ sách đầu tiên tại Việt Nam được viết theo tiêu chuẩn Quốc tế dành cho học sinh Tiểu học (từ 5 đến

English For Everyone - Business English - Course Book Level 1 (Kèm 1 Đĩa CD - Room)

English For Everyone - Business English - Course Book Level 1 (Kèm 1 Đĩa CD - Room) Đây là giáo trình chuyên sâu giúp bạn tự học tiếng Anh thương mại theo phương thức trực

Sách - Về Nhà Ăn Cơm (Bản thường)

Tên sách: Về Nhà Ăn Cơm - Nguyễn Văn Đức (Ducan Kitchen) Bìa mềm. Số trang: 224 trang Khổ: 17x24 cm NXB: Thế giới Giá bìa: 189.000đ Ngày phát hành dự kiến: 25/08/2018 Ăn chay

Thiệu Bảo Bình Nguyên 04: Khúc Tráng Ca Mùa Hạ

Thiệu Bảo Bình Nguyên 04: Khúc Tráng Ca Mùa Hạ Câu chuyện tập trung vào giai đoạn chống Nguyên Mông lần 2 của quân và dân Đại Việt, qua đó thể hiện lòng yêu nước,

Cẩm Nang Thiên Tài Trẻ : Khủng Long

Cẩm Nang Thiên Tài Trẻ : Khủng Long Các em vẫn đang trên con đường trở thành thiên tài trẻ nhờ loạt sách đầu tiên của tác giả siêu thú vị Ken Jennings dành cho

Explorer Academy - Học Viện Viễn Thám - Tập 2 - DẤU LÔNG ÁC ĐIỂU

“LẠI một kế hoạch hoàn hảo nữa thất bại.” Giọng nói điềm tĩnh và đầy tự chủ, ấy vậy mà từng lời vẫn khiến Thorne Prescott lạnh buốt sống lưng.“Ừm… rất xin lỗi, thưa ngài.”

Bản Đồ Tư Duy Dành Cho Sinh Viên Y Khoa

Bản Đồ Tư Duy Dành Cho Sinh Viên Y Khoa Cuốn sách này được thiết kế nhằm giúp sinh viên ngành y ghi nhớ các kiến thức lâm sàng. Cuốn sách có giá trị tham

Hôm Nay, Bạn Mỉm Cười Vì Điều Gì? - Chăm Sóc Tâm Hồn Bằng Tình Yêu Và Hy Vọng

Hôm Nay, Bạn Mỉm Cười Vì Điều Gì? - Chăm Sóc Tâm Hồn Bằng Tình Yêu Và Hy Vọng ------------ Một cuốn sách giúp bạn chăm sóc sức khỏe tinh thần bằng hy vọng và

Combo Sách Quản Trị : Viết Lại Luật Chơi + Tương Lai Của Quản Trị

Viết Lại Luật Chơi Cuộc đua tới thành công trong tương lai là một cuộc đua vô cùng gay cấn và khốc liệt giữa mọi doanh nghiệp bất kể quy mô. Trong cuộc đua ấy,

OSHO - Yêu- Being in love

Một chỉ dẫn “yêu không sợ hãi” đầy ngạc nhiên từ bậc thầy tâm linh Osho. Những người đói khát trong nhu cầu, những người luôn kỳ vọng ở tình yêu chính là những người

Chơi Cùng Momo - Xình Xịch, Xình Xịch! ( Tặng Kèm Sổ Tay )

Momo cùng các bạn là cá vàng, xương rồng, ma nhỏ chơi trò làm toàn tàu chạy tu tu xình xịch, tu tu xình xịch. Con tàu nhỏ của các bạn hết leo lên dốc

Sách - Tâm Lý Học Thuyết Phục - Oren Klaff - 1980 Books

Tác giả Oren Klaff Người Dịch Phong Trần NXB Công Thương Năm XB 2022 Trọng lượng (gr) 350 Kích Thước Bao Bì 20 x 13 cm Số trang 320 Hình thức Bìa Mềm Sản phẩm

Trọn Bộ 2 Cuốn Truyện Cổ Nước Nam: Chim Muông + Người Ta

Trọn Bộ 2 Cuốn Truyện Cổ Nước Nam: Chim Muông + Người Ta Một công trình lớn của Nguyễn Văn Ngọc là Truyện cổ nước Nam (1934), sưu tầm và phóng tác theo những truyện

Sách - We Learn Maths In English - Em Học Toán Bằng Tiếng Anh 4 - Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành - Hồng Ân

We Learn Maths In English - Em Học Toán Bằng Tiếng Anh 4 (Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành) Một mục tiêu quan trọng của bộ sách này là tập cho các bạn

Sách Combo 2c:Ung Thư Sự Thật, Hư Cấu, Gian Lận Và + Nước ép trị liệu và chế độ ăn theo phương pháp cơ thể tự chữa

Sách Combo 2c: Ung Thư Sự Thật, Hư Cấu, Gian Lận Và Những Phương Pháp Chữa Lành Không Độc Hại+ Nước ép trị liệu và chế độ ăn theo phương pháp cơ thể tự chữa

Combo Sách Kỹ Năng Hay: Lời Từ Chối Hoàn Hảo (Tái Bản 2018) + Lòng Tốt Của Bạn Cần Thêm Đôi Phần Sắc Sảo - (Cuốn Sách Giúp Bạn Khẳng Định Được Bản Thân / Tặng Kèm Bookmark Greenlife)

Combo Sách Kỹ Năng Hay: Lời Từ Chối Hoàn Hảo (Tái Bản 2018) + Lòng Tốt Của Bạn Cần Thêm Đôi Phần Sắc Sảo - (Cuốn Sách Giúp Bạn Khẳng Định Được Bản Thân /

80 Ngày Ăn Khắp Thế Giới (Phan Anh Esheep) - Bìa cứng

80 Ngày Ăn Khắp Thế Giới là cuốn sách dành cho trẻ em từ 7 – 14 tuổi. Sách hướng dẫn nấu ăn và tìm hiểu ẩm thực thế giới được viết thành câu chuyện

Những Con Mèo Ở Tử Cấm Thành - Tập 2 _AZ

Những Con Mèo Ở Tử Cấm Thành - Tập 2 Tử Cấm Thành vốn là địa danh nổi tiếng bậc nhất Trung Hoa, là biểu tượng của một thời kỳ chói lọi vàng son, cũng

Cẩm Nang Quản Lí Và Lãnh Đạo Nhà Trường Phổ Thông Trong Bối Cảnh Đổi Mới Giáo Dục

Một số vấn đề chung về quản lí và lãnh đạo nhà trường phổ thông. Trình bày quản lí nhà trường phổ thông: Đội ngũ giáo viên, nhân viên, hoạt động dạy học, hoạt động

Sách Chiến Lược Phát Triển Nhân Viên

Công ty phát hành: 1980 Books Tác giả: Nhiều tác giả Nhà xuất bản: NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Năm xuất bản: 2020 Số trang: 404 Giới thiệu sách: Cách chúng ta đối

Rèn Luyện Phát Triển Trí Óc Cho Trẻ( 2-6 Tuổi) Bóc Dán Hình Thông Minh IQ-EQ-CQ - Động Vật

Phối hợp với khả năng vận động cùng lúc của não bộ, tay và mắt: Bàn tay nhỏ gián giấy, rèn luyện tính linh hoạt của ngón tay, thúc đẩy sự phát triển phối hợp

Combo Truyện Bán Chạy Nhất Của Nguyễn Nhật Ánh: Bảy Bước Tới Mùa Hè + Đảo Mộng Mơ + Chúc Một Ngày Tốt Lành (3 cuốn/ Tặng kèm bookmark Happy Life)

Combo Truyện Bán Chạy Nhất Của Nguyễn Nhật Ánh: Bảy Bước Tới Mùa Hè + Đảo Mộng Mơ + Chúc Một Ngày Tốt Lành (3 cuốn/ Tặng kèm bookmark Happy Life) BẢY BƯỚC TỚI MÙA

Mindmap Từ vựng tiếng Nhật - Học từ vựng tiếng Nhật qua sơ đồ tư duy

Mindmap Từ vựng tiếng Nhật - Học từ vựng tiếng Nhật qua sơ đồ tư duy Từ vựng là nguyên liệu chính trong việc giao tiếp và học ngoại ngữ. Nhưng trở ngại lớn nhất

Triết Học Cho Người Không Chuyên - Phan Thanh Lưu - IRED Books

Như tựa đề của nó, quyển sách này được viết chỉ với mục đích là đem lại một sự tiếp cận triết học ban đầu, qua các thời kỳ, trong một ngôn ngữ dễ hiểu

Sách Putin Logic Của Quyền Lực (Tái Bản 2020)

Putin - Logic Của Quyền Lực Từ một nhân viên tình báo đối ngoại làm thế nào để Putin trở thành Tổng thống Nga, người đàn ông quyền lực nhất thế giới? Và, con người

Tập thơ Nằm Xem Sao Rụng - Hà Thủy Nguyên

"Nằm xem sao rụng" là tập thơ được viết bằng những suy tưởng tâm linh của Hà Thủy Nguyên, cây bút chủ lực của Book Hunter, nổi tiếng với các bài luận sâu sắc về

Nghệ Thuật PR Bản Thân

Nghệ Thuật PR Bản Thân (Tái Bản 2018) Tôi muốn viết một cuốn sách hướng dẫn cho người mới bắt đầu về cách làm việc này: cuốn sách dành cho những ai ghét tự quảng

Bộ Sách Tập Tô Màu Mẫu Giáo - Tập 2 (Bộ 10 Cuốn)

Trước khi vào lớp 1, các bé mẫu giáo cần được trang bị kiến thức cơ bản về chữ viết giúp các em có được sự tự tin khi tiếp xúc với môi trường học

Giải Chi Tiết Bộ Đề Thi THPT Quốc Gia Môn Tiếng Anh

Cuốn sách Giải Chi Tiết Bộ Đề Thi THPT Quốc Gia Môn Tiếng Anh bao gồm các đề minh họa và cách giải chi tiết giúp các em học sinh lớp 12 ôn lại kiến

Combo 2 Cuốn: Không Hoàn Hảo Nhưng Tự Do Và Hạnh Phúc+ Hạnh Phúc Đích Thực ( Cách Đơn Giản Để Sống Hạnh Phúc)

Không Hoàn Hảo Nhưng Tự Do Và Hạnh Phúc Bạn cuối cùng cũng sẽ được là chính mình. Sẽ không còn phải lo lắng về những tác động do mình tạo ra, cũng chẳng cần

Sách - Anh: Getting Things Done

một trong những cuốn sách kinh doanh có ảnh hưởng nhất trong thời đại của nó, và là cuốn sách cuối cùng về tổ chức cá nhân. 'GTD' hiện là viết tắt của toàn bộ

Combo Malcolm Gladwell: Trong Chớp Mắt + Chú Chó Nhìn Thấy Gì?

Trong Chớp Mắt là một cuốn sách chiến lược viết về sức mạnh của việc nghĩ mà không cần suy nghĩ, về những quyết định đưa ra chỉ trong một cái chớp mắt thực sự

Sách - Tuyển Tập Olympic Toán Học Tại Các Nước Đông Âu - Nguyễn Văn Nho - Hồng Ân

Sách - Tuyển Tập Olympic Toán Học Tại Các Nước Đông Âu Cuốn sách còn giới thiệu thêm một số bài toán trên các tạp chí như tạp chí Komal, một số cuộc thi liên

Sách - Hoa mộng ảo (TB 2022) (Higashino Keigo) - Nhã Nam Official

Tác giả: Higashino Keigo Dịch giả: H.M Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 400 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 09-2022 Một ngày thu, viên cảnh sát trẻ Shinichi trên đường ra ga

Combo 2 Cuốn: Khen Sao Cho Đúng, Mắng Sao Cho Chuẩn + Nuôi Dạy Bé Gái Từ 0 - 6 Tuổi (Sách Làm Cha Mẹ/Hướng Dẫn Dạy Con Hiệu Quả)

Combo 2 Cuốn: Khen Sao Cho Đúng, Mắng Sao Cho Chuẩn + Nuôi Dạy Bé Gái Từ 0 - 6 Tuổi (Sách Làm Cha Mẹ/Hướng Dẫn Dạy Con Hiệu Quả) 1,Khen Sao Cho Đúng, Mắng

15 Phút Luyện Kanji Mỗi Ngày - Vol 2

15 Phút Luyện Kanji Mỗi Ngày - Vol 2

Học Tiếng Anh Siêu Thú Vị: Sách Học 4

Các bài học được sắp xếp logic với các hoạt động diễn ra liên tục theo tâm lý trẻ em hiếu động. Ngoài ra, hình ảnh và màu sắc sống động chắc chắn sẽ làm

Đừng Chết Ở Ả Rập Xê Út - Tặng kèm sổ tay

Cuốn sách là tự truyện của một người phụ nữ đi xuất khẩu lao động tại Ả Rập Xê Út với mong muốn đổi đời với lời hứa hẹn từ trung tâm. Chỉ đến khi

Combo truyện cổ tích hay: Truyện cổ tích Việt Nam được yêu thích nhất + Truyện cổ tích Việt Nam dành cho bé hiếu học + Truyện cổ tích Việt Nam dành cho bé thông minh + Truyện cổ tích Việt Nam dành cho bé gái - Tặng kèm bookmark Phương Đông books

Combo truyện cổ tích hay: Truyện cổ tích Việt Nam được yêu thích nhất + Truyện cổ tích Việt Nam dành cho bé hiếu học + Truyện cổ tích Việt Nam dành cho bé thông

Cuốn Sách Văn Học Hay-Những Ngày Xưa An Tĩnh

Cuốn Sách Văn Học Hay-Những Ngày Xưa An Tĩnh Một phong thư cũ, một bức ảnh chụp, một dòng chữ vu vơ viết trên cuốn sổ ố màu… tất cả đều chất chứa kỷ niệm,

Văn Học Trong Nhà Trường - Truyện Tây Bắc

Văn Học Trong Nhà Trường - Truyện Tây Bắc “Đọc Truyện Tây Bắc, chúng ta có cảm tưởng đó vừa là một bản cáo trạng, vừa là một khúc tình ca: cáo trạng đối với

Tarot Wisdom Tập 1

Cuốn sách Trí Tuệ Tarot của tác giả Rachel Pollack được xuất bản thành hai quyển. Quyển I bao gồm Lời mở đầu và Những lá bài Ẩn Chính (Major Arcana) của nguyên tác. Các

Sách - Để Học Tốt Tự Nhiên Và Xã Hội Lớp 3 - Dùng Kèm SGK Chân Trời Sáng Tạo - Lê Thị Nương - Hồng Ân

Sách - Để Học Tốt Tự Nhiên Và Xã Hội Lớp 3 - Dùng Kèm SGK Chân Trời Sáng Tạo Quý thầy, cô giáo, các bậc phụ huynh cùng các em học sinh thân mến!

Tô Màu Mẫu Giáo (Túi 8 Cuốn)

Tô Màu Mẫu Giáo (Túi 8 Cuốn) Việc giáo dục con cái cần bắt đầu từ sớm. Đa số các bé còn chưa biết cầm bút, các bé thường vẽ linh tinh khắp nơi. Dạy

Ngẫm - Việt An Khương

Ngẫm - Việt An Khương Ngẫm, chứa đựng nhiều điều, từ các câu chuyện mang tính hiếu kì đến những con người thật trong đời sống hằng ngày. Có lúc trực giác mách bảo cho

Cô gái đến từ hôm qua (Tái Bản 2022)

Nếu ngày xưa còn bé, Thư luôn tự hào mình là cậu con trai thông minh có quyền bắt nạt và sai khiến các cô bé cùng lứa tuổi thì giờ đây khi lớn lên,

Công Ty Vui Vẻ Làm Ăn Suôn Sẻ

Tôi vẫn nhớ cái ngày tôi tạo nên một tiếng vang trong thế giới ảo . Đó là một ngày sau khi tôi công bố kết quả khảo sát quy mô toàn quốc đầu tiên

Combo 2 Cuốn: 80 Ngày Ăn Khắp Thế Giới + Sổ Tay Ăn Dặm Của Mẹ

1/ 80 Ngày Ăn Khắp Thế Giới Lần đầu tiên một cuốn sách hướng dẫn nấu ăn và tìm hiểu văn hóa ẩm thực được viết dưới câu chuyện phiêu lưu vòng quanh thế giới

Sách - Lịch Sử Phật Giáo Trung Quốc - HT. Thích Thanh Kiểm - Tổ In Ấn Kinh Phật

- Soạn Giả:Thích Thanh KiểmNhà Xuất Bản:Tôn GiáoSố Trang:336 TrangHình Thức:Bìa MềmKhổ Sách:14,5x20,5cmNăm Xuất Bản:2019Độ Dày:1,8cm - Phật giáo khởi nguyên từ Ấn Độ, sau truyền qua Trung Quốc, một nước rất phồn thịnh, đất

Sư Tử - Joseph Kessel

Sư tử (nguyên bản tiếng Pháp: Le Lion), tác phẩm của nhà văn người Pháp Joseph Kessel, là câu chuyện về một cô gái và chú sư tử của cô. Patricia có một tài năng

Sách - Bài Tập Tiếng Anh Lớp 8 - Không Đáp Án - Bám Sát SGK Cánh Diều I-Learn Smart World - Hồng Ân

Bài Tập Tiếng Anh 8 (Không Đáp Án) Dùng Kèm SGK Tiếng Anh 8 (Bám Sát SGK Cánh Diều I-Learn Smart World) Công ty phát hành: Nhà Sách Hồng Ân Tác Giả: Nguyễn Minh Luận,

Ehon - Chơi Cùng Momo - Dắt Bò Đi Dạo (Tái Bản 2020)

Giới thiệu Ehon là sách tranh dành cho lứa tuổi từ 0 – 10. Ehon được ví như thực phẩm của tâm hồn, thói quen đọc Ehon cho con nghe được ví như bữa ăn

Tìm Nhau Trong Thành Phố

Thành phố tưởng bé nhỏ đôi khi lại như mênh mông vô tận. Nhất là khi ta ở độ tuổi mười tám đôi mươi, như các nhân vật trong Tìm nhau trong thành phố. Họ

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối