✨When Buyers Say NO
When Buyers Say NO
This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt explain that most sales reps take a traditional linear approach to selling, but that the trick in closing is in taking a more creative and circular approach. That's the key.
It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually led to the buyer actually saying yes.
The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this tricky process. Along the way, When Buyers Say NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships.
There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close.
Rationality: What It Is, Why It Seems Scarce, Why It Matters Rationality: What It Is, Why It Seems Scarce, Why It Matters (Random House Large Print) NEW YORK TIMES BESTSELLER “In our uncertain age, which can so often feel so dark and disturbing, Steven Pinker has
Compassion Inc.: Unleashing the Power of Empathy in Life and Business Be inspired to transform your business to change the world. Do you ever wonder how successful businesses can be used as a force for good? Do you sometimes feel conflicted by the principles of capitalism?
The Accidental Billionaires (2010) I first met Ben Mezrich when I produced and starred in , the film adaptation of his great bestseller . Ben has a gift for finding high-energy, strange-but-true tales and The Accidental Billionaires is no
Trump: Think Like a Billionaire: Everything You Need to Know About Success, Real Estate, and Life It’s not good enough to want it. You’ve got to know how to get it. Real estate titan, bestselling author, and TV star Donald J. Trump is the man to teach you the billionaire mind-set–how
The Laws of Money: 5 Timeless Secrets to Get Out and Stay Out of Financial Trouble In her fourth consecutive runaway New York Times bestseller, America's most trusted personal finance expert, Suze Orman, reveals the 5 Laws of Money that apply to everyone. Whether you are young or old, whether you
Setting the Table: The Transforming Power of Hospitality in Business A landmark, bestselling business book and a fascinating behind-the-scenes history of the creation of Danny's most famous eating establishments, Setting the Table is a treasure trove of valuable, innovative insights applicable to any business or
Putting The One Minute Manager To Work: How To Turn The 3 Secrets Into Skills Putting The One Minute Manager To Work: How To Turn The 3 Secrets Into Skills The One Minute Manager, published in 1982, took the world by storm. More than 13 million copies have been sold
The 17 Indisputable Laws of Teamwork: Embrace Them and Empower Your Team Building and maintaining a successful team is no simple task. Even people who have taken their teams to the highest level in their field have difficulty recreating what accounted for their successes. Is it a
The 7 Secrets Of Leadership Success The 7 Secrets Of Leadership Success Business leaders know they need to engage their workforce more in strategy; they know several of their senior players do not model the culture change they want to see;
Elon Musk: How The Billionaire CEO Of Spacex And Tesla Is Shaping Our Future Elon Musk: How The Billionaire CEO Of Spacex And Tesla Is Shaping Our Future In Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future, veteran technology journalist Ashlee Vance provides the first inside
Sách tiếng Anh - Exponential Organizations Exponential Organizations Cuốn sách về Tăng trưởng, Đổi mới và Lãnh đạo năm 2014 của Frost & Sullivan Trong kinh doanh, hiệu suất là chìa khóa. Về hiệu suất, cách bạn tổ chức có thể
Way Of The Wolf: Straight Line Selling: Master The Art Of Persuasion, Influence, And Success Way Of The Wolf: Straight Line Selling: Master The Art Of Persuasion, Influence, And Success Jordan Belfort - immortalized by Leonardo DiCaprio in the hit movie The Wolf of Wall Street - reveals the step-by-step
DO LUNCH OR BE LUNCH Here is a refreshing antidote to the change manifestos and reinvention tracts that currently crowd the business bookshelves. Do Lunch or Be Lunch is a provocative argument for predictability as the most powerful of management tools. People
Lean In: Women, Work, and the Will to Lead Lean In: Women, Work, and the Will to Lead Thirty years after women became 50 percent of the college graduates in the United States, men still hold the vast majority of leadership positions in government
Built to Last : Successful Habits of Visionary Companies This is not a book about charismatic visionary leaders. It is not about visionary product concepts or visionary products or visionary market insights. Nor is it about just having a corporate vision. This is a
👁️ 18 | ⌚2025-09-09 13:35:52.863
VNĐ: 379,000
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
VNĐ: 379,000
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
When Buyers Say NO This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt
Đừng Bao Giờ Bỏ Cuộc - Donald J.Trump Trump - Đừng bao giờ bỏ cuộc Doanh nhân nổi tiếng nhất thế giới này thẳng thắn giãi bày những thách thức to lớn nhất, những giây phút tệ hại nhất, và những cuộc chiến
Nuôi Con Không Phải Là Cuộc Chiến 2 - Chào Con - Em Bé Sơ Sinh Các bạn thân mến, dù là người lớn hay trẻ em, thì chúng ta đều là những cá thể khác nhau từ hình thể, kích thước đến những quan điểm, tính cách, thẩm mỹ, cảm
NGÀN NĂM VĂN HIẾN QUỐC GIA VIỆT NAM - Thousand Years Of Viet Nam National Civilization - Bộ Văn Hóa, Thể Thao Và Du Lịch NGÀN NĂM VĂN HIẾN QUỐC GIA VIỆT NAM - Thousand Years Of Viet Nam National Civilization - Bộ Văn Hóa, Thể Thao Và Du Lịch - Giá bìa: 845.000đ Cuốn sách song ngữ Việt -
Bộ Ba Bát Ăn Chống Đổ Muchkin 49003 Bộ Ba Bát Ăn Chống Đổ Muchkin 49003 Bộ Ba Bát Ăn Chống Đổ Muchkin 49003 dành cho trẻ mới tập ăn có các mút dính không làm cho bát rơi hoặc vỡ. Thiết kế
Hộp 30 nến taper Eden Candle FTRAMART EDC2324 cao 11 cm (Than củi) =================== THÔNG TIN SẢN PHẨM =================== • Mã sản phẩm: EDC2324 • Tên sản phẩm: Hộp 30 nến taper EDC2324 cao 11cm • Màu sắc: Than củi • Kích thước: đường kính (D) x chiều
Nhìn Lại Quá Khứ - Tấn Thảm Kịch và Những Bài Học Về Việt Nam - Hồi Ký Robert S.McNamara "Nhìn Lại Quá Khứ: Tấn Thảm Kịch và Những Bài Học Về Việt Nam – Hồi Ký Robert S. McNamara" Tháng 4 năm 1995, tròn hai mươi năm sau ngày kết thúc chiến tranh Việt
Mèo Đen Và Mắt Quỷ (AZ) Mèo Đen Và Mắt Quỷ Ra đường gặp mèo đen, bạn sẽ nghĩ gì? Người Mỹ quan niệm đó là dấu hiệu cho thấy bạn đã bị á Người Trung Quốc cho rằng đó là
Ehon - Đi Đã Ngoại Ngày Mưa (Tái Bản 2020) Ehon - Đi Đã Ngoại Ngày Mưa (Tái Bản 2020) ------------ Đối với trẻ thì những dịp đi chơi cùng gia đình bé rất hào hứng, có thể đi xa hay đi gần, nhưng mỗi
Khám phá sử Việt Cuốn sách gồm hơn 30 bài viết, được chia thành 4 phần theo từng chủ đề: Phần một: Dấu ấn danh nhân; Phần hai: Trong chốn hậu cung; Phần ba: Đôi điều giải mã; Phần
Tập Viết Chữ Hán Theo Giáo Trình Hán Ngữ Phiên Bản Mới Tập Viết Chữ Hán Theo Giáo Trình Hán Ngữ Phiên Bản Mới Chúng ta đều biết, chữ Hán thuộc hệ chữ tượng hình, nó khác hoàn toàn với hệ chữ Latinh mà người Việt chúng
Trò Chơi Ô Chữ Số Thông Minh Kenken - Dành Cho Người Bắt Đầu (Tập 2) Trò Chơi Ô Chữ Số Thông Minh Kenken - Dành Cho Người Bắt Đầu (Tập 2) Giải ô số Kenken là một trò chơi ô chữ số trí tuệ. Trò chơi ô chữ số này
Sách - Một Đời Thương Thuyết (Tái Bản) Công ty phát hành NXB Trẻ Tác giả: Phan Văn Trường Ngày xuất bản 11-2019 Kích thước 15.5 x 23 cm Loại bìa Bìa mềm Số trang 336 Nhà xuất bản NXB Trẻ Hơn 40
Tư duy như nhà kinh tế học Cuốn sách trình bày một cách mạch lạc, dễ hiểu và sinh động các vấn đề kinh tế học từ hệ thống trao đổi cổ xưa đến cách mạng công nghiệp và sự xuất hiện
Giúp Con Đạt Được Chiều Cao Lý Tưởng - Tăng Thêm 10 Cm Không Khó Trong xã hội hiện đại, chiều cao không chỉ ảnh hưởng tới ngoại hình mà còn ảnh hưởng đến lòng tự tôn và địa vị xã hội của một người. Về cơ bản, chúng ta
Miễn là cây chanh còn mọc - Zoulfa Katouh MIỄN LÀ CÂY CHANH CÒN MỌC – Khi trái tim vẫn còn hy vọng, ta chưa bao giờ thất bại… Một trong những cuốn tiểu thuyết thanh xuân – chiến tranh ấn tượng nhất của
Bút Lông Bảng Bitex WB01 ( 1 Cây/Mực Đen) Bút viết tốt trên bảng trắng, kính , nhựa,…. Màu mực tươi sáng, mau khô và dễ dàng lau sạch mực sau khi viết, Cơ cấu hổ trợ bơm thêm mực dễ dàng. Hướng dẫn
Bàn ăn mặt đá Ceramic bóng chân inox mạ vàng kết hợp ghế spot - bàn ăn nhập khẩu mặt đá cao cấp sang trọng sáng bóng Mô tả thông tin sản phẩm Trong nhà, phòng ăn là nơi gia đình quây quần sum họp và sinh hoạt với nhau nhiều nhất. Bữa ăn gia đình sẽ tuyệt vời hơn khi có
Bộ ốp bọc chân ga, chân phanh cho xe Toyota Altis 2016-2019 Bộ Ốp Chân Ga, Chân Phanh Xe Ô Tô gồm 1 miếng chân ga, 1 chân côn - Việc lắp đặt nằm ở mặt sau bao bì sản phẩm - sản phẩm đã bao gồm
Thảm lót sàn ô tô nhựa TPU Silicon Mercedes E Class W212 2010- 2016 Nhãn hiệu Macsim Thảm lót sàn ô tô nhựa TPU Silicon Mercedes E Class W212 2010- 2016 Nhãn hiệu Macsim - Thương hiệu: MACSIM - Dòng xe: Mercedes E - Màu sắc: Đen Thảm lót sàn ô tô
Awesome Fierce Dinosaurs Awesome Fierce Dinosaurs Elevate your knowledge with 250 curious facts about some of the most fearsome dinosaurs to have ever existed on Earth. Do you dare to discover the fiercest of them all? From horrible
When Buyers Say NO This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt