✨Kinh Điển Khởi Nghiệp (Tái Bản)

Dù khởi nghiệp kinh doanh là con đường mà bạn đã hay sẽ lựa chọn, cuốn sách Kinh điển về Khởi nghiệp cũng đều sẽ là cẩm nang tuyệt vời giúp bạn xây dựng được một doanh nghiệp thực sự thành công, tránh khỏi những cạm bẫy vốn có đối với các công ty khởi nghiệp, đặc biệt trong môi trường cạnh tranh, biến đổi nhanh chóng và toàn cầu như hiện nay.

Với Kinh điển về Khởi nghiệp, khởi sự kinh doanh không còn là lãnh địa của thiên tài và may mắn. Sẽ ngày càng có nhiều người có cơ hội trở thành những doanh nhân thành công khi họ được trang bị những kiến thức cần thiết nhất, những chỉ dẫn cụ thể nhất, từ một ý tưởng kinh doanh hay sản phẩm mới khác biệt cho đến một doanh nghiệp phát triển mạnh và vững chắc, như 24 Bước hành động được trình bày trong cuốn sách rất dễ đọc này.

Kinh điển về Khởi nghiệp ra đời từ kinh nghiệm nhiều lần khởi nghiệp kinh doanh và những bài giảng của tác giả Bill Aulet thuộc Viện Công nghệ Massachusetts - MIT, một trong những trường đại học hàng đầu thế giới, nơi cho ra đời hơn 30.000 công ty, với tổng doanh thu hàng năm khoảng 2.000 tỉ đô la, tương đương với nền kinh tế đứng thứ 10 thế giới.

Kinh điển về khởi nghiệp là cuốn sách có giá trị toàn cầu, đã được dịch ra 7 thứ tiếng và là giáo trình của môn học Khởi nghiệp kinh doanh tại trường Quản trị Kinh doanh Sloan thuộc MIT. Giới thiệu cuốn sách này với độc giả Việt Nam, tác giả Bill Aulet và các cộng sự mong muốn đóng góp cho sự thành công của cộng đồng doanh nhân khởi nghiệp, của một Việt Nam khởi nghiệp.

Cuốn sách tổng hợp các vấn đề của khởi nghiệp thành 24 Bước, với 6 chủ đề dễ hiểu và dễ áp dụng với môi trường kinh doanh ở Việt Nam:

1. Xác định rõ khách hàng của bạn là ai? Họ ở đâu?

2. Giá trị bạn mang lại cho khách hàng của mình là gì?

3. Làm thế nào đưa được sản phẩm tới tay khách hàng?

4. Cách thức tạo ra doanh thu từ sản phẩm của mình?

5. Kế hoạch thiết kế và phát triển sản phẩm ra sao?

6. Làm sao để gọi vốn và tăng quy mô của doanh nghiệp?

Từ kinh nghiệm của tác giả hàng đầu đến từ trường số 1 thế giới về Khởi nghiệp, bạn hoàn toàn có thể tin tưởng vào giá trị cuốn sách mang lại:

• Nắm được quy trình và từng bước cụ thể, thực tế khởi nghiệp để tới thành công.
• Bí quyết gọi vốn đầu tư, giúp mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng.
• Nhận diện những kỹ năng và con người cần thiết cho đội nhóm trong giai đoạn đầu quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.
• Nhận được những bài học quý giá từ những dự án khởi nghiệp thất bại và thành công.
• Hiểu rõ con đường khởi nghiệp trước khi thực sự bước đi trên con đường đó
• Lường trước rủi ro trên con đường khởi nghiệp, gia tăng thành công cho bạn và doanh nghiệp của mình.
• Giúp bạn tiết kiệm được “học phí” hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỉ đồng.

Thông tin tác giả:

Bill Aulet là Giám đốc điều hành của Trung tâm Martin Trust dành cho doanh nhân khởi nghiệp của Viện Công nghệ Massachusetts (MIT), và là giảng viên cao cấp của trường Quản trị Kinh doanh Sloan của MIT.

Trước khi làm việc tại MIT, ông đã có 25 năm thành công trong lĩnh vực kinh doanh, từ giai đoạn đầu làm việc ở IBM đến khi trở thành nhà khởi nghiệp hàng loạt. Ông đã trực tiếp gọi vốn thành công hơn 100 triệu đô la và gia tăng giá trị hàng trăm triệu đô la cho các doanh nghiệp của mình.

Trích đoạn sách:

Phát hiện mới – Khởi sự kinh doanh là kỹ năng có thể dạy được!

Một trong những câu hỏi đầu tiên tôi thường hỏi sinh viên khi bắt đầu hội thảo hay lớp học là “Các bạn có nghĩ khởi nghiệp là kỹ năng có thể truyền đạt được không?”. Đáp lại tôi thường là sự im lặng. Có vài bạn thì lắc đầu vẻ không thoải mái ở dưới lớp. Có lúc tôi lại nhận được câu trả lời khẳng định rằng đó là lý do các bạn đến đây. Sau một hồi im lặng lịch sự sẽ luôn có một người nói lên ý nghĩ của phần đông trong lớp đó là: “Không, hoặc bạn sinh ra đã có kỹ năng khởi nghiệp, hoặc là không”. Người phát biểu đó khi được khuyến khích sẽ rất nhiệt tình tranh luận về quan điểm này.

Thật lòng mà nói tôi thường thích người phát biểu như thế vì đó cũng chính là suy nghĩ của tôi 15 năm trước. Nhưng giờ thì tôi biết rằng khởi sự kinh doanh là kỹ năng có thể truyền đạt được. Chính tôi đã trải nghiệm điều này hàng tuần trong các khóa học tôi giảng dạy ở Viện Công nghệ Massachusetts (MIT) và ở khắp nơi trên thế giới.

Khi tôi nhìn lại Richard Branson, Steve Jobs, Bill Gates, Larry Ellison và tất cả những doanh nhân thành đạt khác, họ có vẻ khác chúng ta. Họ đặc biệt hơn những người khác. Nhưng mỗi người họ thành công đều nhờ vào những sản phẩm xuất sắc, chứ không phải là do họ có gen vượt trội.

Để là một người khởi nghiệp thành công, bạn phải có một sản phẩm xuất sắc và mới mẻ. Sản phẩm của bạn có thể là hàng hóa, cũng có thể là dịch vụ hoặc là cách trao đổi thông tin. Tất cả yếu tố ảnh hưởng đến thành công sẽ không là gì nếu bạn không có một sản phẩm giá trị. Và quá trình tạo ra sản phẩm giá trị thì có thể truyền đạt được. Cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn một cách có hệ thống để tạo ra sản phẩm tuyệt vời.

Nội dung cuốn sách mô tả từng bước tiếp cận và thực hành để tạo ra một doanh nghiệp mới. Khuôn mẫu này có thể được ứng dụng cho cả môi trường sư phạm và cho cả những người muốn lập công ty và kiến tạo thị trường hoàn toàn mới. Trước khi bắt đầu, có ba lầm tưởng về khởi nghiệp kinh doanh cần phải được làm rõ vì những điều này thường cản trở những người khởi nghiệp hoặc là những người muốn dạy sinh viên về khởi nghiệp.

Xóa bỏ ba lầm tưởng

Có rất nhiều nhận thức sai lầm về khởi sự kinh doanh là gì và một doanh nhân khởi nghiệp cần phải có những phẩm chất, kỹ năng gì. Lầm tưởng đầu tiên là “cá nhân là người khai sinh ra công ty”. Mặc dù tư duy “doanh nhân là người hùng cô độc” rất phổ biến nhưng nghiên cứu đã dẫn đến một kết luận rất khác. Đội nhóm mới là người khai sinh ra công ty. Quan trọng hơn, đội nhóm đông người cùng khởi nghiệp còn làm tăng cơ hội thành công hơn. Thêm sáng lập viên = thêm khả năng thành công.

Lầm tưởng thứ hai là “những doanh nhân khởi nghiệp phải có sức hút cá nhân đặc biệt” và chính sức hút này là yếu tố quyết định thành công của họ. Thực tế, sức hút cá nhân có thể hữu dụng trong một thời gian ngắn, nhưng nó rất khó để duy trì lâu dài. Thay vào đó nghiên cứu đã chỉ ra doanh nhân khởi nghiệp cần những yếu tố khác còn quan trọng hơn sức hút cá nhân, đó là khả năng giao tiếp hiệu quả, tuyển dụng người và kỹ năng bán hàng.

Lầm tưởng thứ ba là về cái gọi là “gen kinh doanh”, nghĩa là có những người sinh ra với khả năng sẽ thành công trong việc khởi sự kinh doanh. Như hình vẽ ở đầu phần này, thực tế là gen đó không tồn tại. Hay có suy nghĩ cho rằng một số nét tính cách như vẻ tự tin bên ngoài hay liều lĩnh, táo bạo có mối tương quan với thành công của doanh nhân khởi nghiệp, nhưng cách suy nghĩ đó cũng không đúng. Bên cạnh đó, những kỹ năng thực tế khác sẽ làm tăng khả năng thành công của người khởi nghiệp như quản lý nhân sự, kỹ năng bán hàng và chủ đề của cuốn sách này, quan niệm về sản phẩm và phân phối sản phẩm. Những kỹ năng này đều có thể dạy và học được chứ không phải là có sẵn trong gen của một số người may mắn. Mọi người đều có thể học được cách ứng xử, cách nhìn nhận vấn đề và kỹ năng, bởi vậy, khởi nghiệp là kỹ năng hoàn toàn có thể được phân tách thành một quy trình để dạy và học.

Để chứng minh, chúng ta cần nhìn sâu hơn vào MIT. Sinh viên tốt nghiệp từ MIT có tỉ lệ khởi nghiệp kinh doanh cực kỳ cao. Thực tế, đến năm 2006, hơn 25.000 công ty đang hoạt động và 900 công ty được sinh ra mỗi năm. Những công ty này tạo việc làm cho hơn 3 triệu người với tổng doanh thu hàng năm khoảng 2.000 tỉ đôla. Để dễ hình dung thì tổng doanh thu từ các công ty của cựu sinh viên MIT cộng lại tương đương với nền kinh tế lớn thứ 11 của Thế giới.

Điều gì làm nên thành công của các sinh viên MIT khi khởi nghiệp?

Tại sao MIT lại rất thành công trong việc đào tạo những doanh nhân khởi nghiệp? Lý giải đầu tiên mọi người thường nghĩ đến là do sinh viên MIT cực kỳ xuất sắc. Thực ra sinh viên MIT cũng không thông minh hơn sinh viên của những trường hàng đầu khác trên thế giới như Caltech, Harvard… nhưng không một trường nào ngoài Stanford có được số lượng cựu sinh viên là doanh nhân khởi nghiệp nhiều như MIT. Do đó, thành công của MIT hẳn là do yếu tố khác.

Lý do thứ hai cũng thường được nhắc đến là do sinh viên MIT có cơ hội tiếp cận với những công nghệ hàng đầu trong phòng thí nghiệm nên việc khởi sự kinh doanh dễ dàng hơn. Một lần nữa, đây cũng là giả thiết có thể đo lường được. Qua Văn phòng Chuyển giao Công nghệ (Technology Licensing Office - TLO) của MIT, chúng ta có số liệu về số lượng công ty ra đời từ phòng lab mỗi năm trong ngành công nghệ vì các công ty đó đều phải đăng ký giấy phép ở văn phòng này. Và con số đó là 20 đến 30 công ty mỗi năm, rất khiêm tốn so với số liệu ở các trường đại học khác. Hơn nữa, số liệu này còn rất nhỏ nếu so với 900 công ty của các cựu sinh viên MIT ra đời mỗi năm. Dù các công ty khởi nghiệp với công nghệ được cấp phép ở MIT có tầm quan trọng chiến lược và có ảnh hưởng lớn (chẳng hạn như Akamai), các công ty đó cũng chỉ là một phần nhỏ trong việc giải thích lý do tại sao cựu sinh viên MIT rất thành công khi khởi nghiệp. Thực tế, 90% công ty khởi nghiệp của cựu sinh viên MIT không liên quan tới công nghệ được tạo ra trong phòng thí nghiệm của MIT.

Điều thực sự lý giải cho thành công trong khởi nghiệp của các cựu sinh viên MIT là sự kết hợp giữa tinh thần và kỹ năng. Ở MIT có văn hóa khuyến khích mọi người khởi nghiệp mọi lúc, mọi nơi, cũng giống như ở Silion Valley, Israel, Tech city của London và Berlin ngày nay. Các hình mẫu thành công ở khắp mọi nơi, đó không phải là những hình ảnh trừu tượng mà là những con người rất thực, không có gì khác biệt so với bạn. Khả năng thành công và tinh thần hợp tác ở MIT lan tỏa rộng khắp đến nỗi các sinh viên đều có tư duy rằng “Đúng rồi, tôi cũng có thể khởi nghiệp”. Họ nhanh chóng bị “nhiễm virus khởi nghiệp” và niềm tin vào lợi ích của việc khởi sự kinh doanh.

Môi trường đầy tham vọng và hợp tác này làm cho các sinh viên đều rất phấn khích. Việc phát triển các kỹ năng khởi sự kinh doanh đến từ lớp học, từ các cuộc thi, sự kiện ngoại khóa và các chương trình phát triển mạng lưới. Và sự giảng dạy và những giá trị mang lại cho sinh viên luôn sẵn có ở cả trong và ngoài lớp học nên trong môi trường đó, sinh viên tiếp cận các môn học với sự hứng khởi và cam kết cao. Tinh thần cũng được nhân lên bởi tất cả sinh viên trong lớp đều cam kết hoàn toàn. Một lớp học ở trong môi trường cam kết cao sẽ mang lại hiệu quả tích cực hơn cho cả sinh viên và giảng viên.

Nhân tốt đóng góp quan trọng của vòng xoáy tích cực này chính là hiệu ứng tâm lý đám đông. Các sinh viên cùng học và làm việc với tinh thần khởi nghiệp, họ cũng cộng tác với nhau, nói chuyện về công việc, về những dự định kinh doanh trong cả cuộc sống hàng ngày. Và một cách tự nhiên họ thúc đẩy lẫn nhau, cạnh tranh lẫn nhau cả trực tiếp lẫn gián tiếp. Các sinh viên không chỉ học hỏi lẫn nhau mà học hỏi còn trở thành một bản sắc của cá nhân cũng như đội nhóm.

Đây là những yếu tố tạo ra môi trường dạy kinh doanh rất thành công tại MIT. Đó là một vòng lặp thông tin phản hồi tích cực (xem Hình 1.1)

Điều kiện cần và đủ duy nhất cho một doanh nghiệp

Cho dù bạn kinh doanh trong lĩnh vực nào, bạn cũng phải tự hỏi rằng: “Điều kiện cần và đủ duy nhất cho một doanh nghiệp là gì?” Đó không phải là sản phẩm, công nghệ, nhu cầu của khách hàng, bản kế hoạch kinh doanh, tầm nhìn, đội nhóm, CEO giỏi, tài chính tốt, nhà đầu tư, lợi thế cạnh tranh hay yếu tố cốt lõi. Tất cả những điều đó đều quan trọng với doanh nghiệp nhưng không điều nào trong số đó là câu trả lời đúng cả.

Điều kiện cần và đủ duy nhất cho một doanh nghiệp là có khách hàng trả tiền.

Ngày mà có người trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mới là ngày bạn có được công việc kinh doanh, chứ không phải trước đó. Sự thật giản đơn này giúp bạn tập trung vào điều quan trọng nhất. Bạn không thể định nghĩa một công việc kinh doanh là một sản phẩm bởi vì nếu không có ai mua sản phẩm của bạn, bạn đơn giản là chưa hề kinh doanh. Thị trường là người phán quyết cuối cùng thành công của bạn.

Cho dù bạn có khách hàng trả tiền thì chưa hẳn là bạn đã kinh doanh được tốt. Để kinh doanh tốt và phát triển bền vững, bạn sẽ phải có đủ khách hàng, trả đủ tiền trong một khoảng thời gian đủ ngắn, nhờ đó bạn sẽ không bị cạn vốn mà ngược lại, còn có lợi nhuận. Và vì người khởi nghiệp có rất ít nguồn lực nên mỗi quyết định của bạn phải cực kỳ hiệu quả.

Bởi vậy, bạn sẽ không bắt đầu bằng việc xây dựng sản phẩm hay tuyển người phát triển hay nhân viên bán hàng. Mà thay vào đó, bạn sẽ tiếp cận theo định hướng khách hàng bằng cách tìm một nhu cầu chưa được đáp ứng và xây dựng doanh nghiệp xung quanh nhu cầu đó.

Kiến tạo một thị trường mới do bạn chi phối

Tạo ra một sản phẩm đột phá mà thị trường hiện tại chưa có là điều thiết yếu cho thành công của người khởi nghiệp. Bằng việc tạo ra thị trường mới, bạn sẽ chiếm được phần lớn, nếu không muốn nói là chi phối toàn thị trường, từ đó tạo đà cho việc mở rộng sau này. Việc trở thành một doanh nghiệp tương tự các doanh nghiệp khác ở một thị trường sẵn có sẽ khó khăn hơn cho bạn vì bạn chỉ có một số nguồn lực hạn chế.

Để tạo ra doanh nghiệp trong thị trường mới được định hình này, bạn sẽ phải tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu. Nhóm khách hàng mục tiêu là một nhóm các khách hàng tiềm năng có nhiều đặc điểm chung, và có các lý do tương đồng khi mua một sản phẩm cụ thể nào đó. Tập trung là kỹ năng quan trọng nhất của doanh nhân khởi nghiệp và như bạn sẽ thấy trong suốt 24 bước, rất khó để tập trung quá sâu. Bạn phải làm việc cật lực để nhận định và hiểu khách hàng thông qua nghiên cứu cơ bản về thị trường. Bởi vì phụ thuộc vào các giả định sách vở hoặc phân tích của bên thứ ba chỉ đem lại kết quả phỏng đoán khi bạn kiến tạo thị trường mới.

Một khi bạn đã thiết lập được chỗ đứng trong nhóm khách hàng mục tiêu, nghĩa là bạn đã cung cấp cho nhóm đó một sản phẩm thật sự tốt và được khách hàng trả tiền, từ đó bạn sẽ có đủ nguồn lực để mở rộng ra thị trường lân cận. Trong thị trường lân cận, một số đặc điểm của khách hàng sẽ giống với khách hàng ở thị trường cơ bản của bạn, nhưng vẫn sẽ có khác biệt nên bạn phải điều chỉnh chiến lược thích hợp cho thị trường đó. Quá trình này sẽ được đề cập chi tiết trong bước 14 và 24.

Khi “khách hàng trả tiền” dẫn bạn đi lạc lối

Mặc dù khách hàng trả tiền là người cuối cùng quyết định sự thành công của sản phẩm của bạn, có 2 sai lầm dễ mắc phải nếu bạn không tập trung vào việc kiến tạo thị trường mới.

Sai lầm đầu tiên là tư duy “bán hàng cho tất cả mọi người”, tức là tư duy của một người mới khởi nghiệp với rất ít nguồn lực mà nghĩ rằng mình có thể tạo ra sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của tất cả mọi người.

Chẳng hạn bạn sáng chế ra loại polyme mới, chống thấm nước tốt hơn bất kỳ sản phẩm nào sẵn có trên thị trường. Đầu tiên, bạn nghe Sally đọc trên báo là đồ dùng đi cắm trại là một thị trường béo bở nên cô ấy gợi ý bạn bán lều cắm trại. Joe cũng tham gia vào và nói về ý tưởng nội y không thấm nước. Người hàng xóm thì nghĩ rằng sản phẩm thú bông dễ giặt cho trẻ em là ý tưởng hay.

Để thiết kế và sản xuất bất kỳ sản phẩm nào kể trên đều cần thời gian và các nguồn lực. Nếu bạn sản xuất một sản phẩm rồi nhận ra là không có đủ khách hàng để mang lại lợi nhuận cho công việc kinh doanh, thì bạn gần như chắc chắn là sẽ không đủ nguồn lực để tiếp tục sản xuất cho đến khi bạn tìm được một thị trường khác nhiều lợi nhuận hơn.

Sai lầm thứ hai là “Hội chứng Trung Quốc”, hay còn được các sinh viên gọi là “chơi đùa với bảng tính”. Thay vì kiến tạo một thị trường mới, người khởi nghiệp có thể sẽ chọn một thị trường sẵn có cực kỳ rộng lớn và việc chiếm được một phần của thị trường đó cũng đủ thắng lợi. Thật vậy, nếu bạn có thể chiếm được 1/10 của 1% thị trường bàn chải của Trung Quốc(với dân số 1,3 tỉ người) thì đã bạn đã kiếm được rất nhiều tiền rồi.

Logic của tư duy này là: “Theo thông tin trên Internet, Trung Quốc có hơn 1,3 tỉ người. Nếu tất cả mọi người đều cần bàn chải đánh răng, thì quy mô thị trường bàn chải sẽ là 1,3 tỉ khách hàng. Tôi sẽ bán bàn chải đánh răng cho người Trung Quốc, có thể chúng tôi sẽ chỉ chiếm được 0,1% thị trường trong năm đầu tiên. Nếu mỗi người mua 3 cái bàn chải một năm, mỗi cái 1 đôla, chúng tôi sẽ bán được 3,9 triệu bàn chải với doanh thu là 3,9 triệu đôla trong năm đầu tiên, với rất nhiều tiềm năng phát triển”.

Tôi gọi cách phân tích thị trường trên mây đó là “chơi đùa với bảng tính excel” bởi vì bạn không chứng minh được một cách thuyết phục rằng tại sao mọi người lại mua sản phẩm của bạn hoặc lý do tại sao thị phần của bạn sẽ tăng lên qua thời gian. Các giả định của bạn cũng chưa được khách hàng kiểm định trực tiếp, có thể bạn thậm chí còn chưa bao giờ tới Trung Quốc. Nếu khởi nghiệp dễ dàng như vậy, thì chẳng phải là tất cả mọi người đều bán bàn chải đánh răng cho người Trung Quốc rồi sao?

Các công ty lớn có rất nhiều nguồn lực và có thể làm việc cật lực để gia tăng thị phần nhưng người khởi nghiệp thì không có những điều xa xỉ đó. Đừng để rơi vào bẫy tư duy của “Hội chứng Trung Quốc”. Hãy sử dụng hết các nguồn lực của mình vào một thị trường mới, dù nhỏ hẹp nhưng vững chắc, và bạn có thể chiếm lĩnh được.

Công ty CP Sách Thái Hà trân trọng giới thiệu cùng bạn đọc!

Thấy Trước Doanh Thu

Đây không phải một cuốn sách khác về cách có những cuộc gọi lạnh hay chốt giao dịch. Đây là toàn bộ kinh thư về bán hàng mới cho CEO những doanh nhân và Phó

Cẩm Nang Khởi Nghiệp

Bạn quan tâm đến việc khởi nghiệp và muốn trở thành một doanh nhân? Bạn đang là một doanh nhân nhưng cần rà soát lại các bước đi của mình? Bạn có những ý tưởng

Ai Nói Voi Không Thể Khiêu Vũ

Ai Nói Voi Không Thể Khiêu Vũ ------------ Ai nói voi không thể khiêu vũ? là bản tóm tắt những thành công đáng ngưỡng mộ của Louis Gerstner trong công cuộc phục hồi thành công

Rethinking Strategy – Tư Duy Lại Chiến Lược - Bí quyết làm chủ sự thay đổi và đưa ra quyết định tối ưu

Rethinking Strategy – Tư Duy Lại Chiến Lược ------------ RETHINKING STRATEGY - TƯ DUY LẠI CHIẾN LƯỢC Bí quyết làm chủ sự thay đổi và đưa ra quyết định tối ưu Làm thế nào để

ĐẦU TƯ VÀO VÀNG - KHOẢN ĐẦU TƯ TUYỆT ĐỐI AN TOÀN THIẾT YẾU CHO MỌI DANH MỤC ĐẦU TƯ - Jonathan Spall (bìa mềm)

ĐẦU TƯ VÀO VÀNG - KHOẢN ĐẦU TƯ TUYỆT ĐỐI AN TOÀN THIẾT YẾU CHO MỌI DANH MỤC ĐẦU TƯ - Jonathan Spall (bìa mềm) - Giá bìa: 159.000đ Jonathan Spall – chuyên gia về

Định Giá Dựa Trên Giá Trị + Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm + Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng + Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng + Lời Tự Thú Của Một Bậc Thầy Định Giá + Chiến Lược Định Giá Đột Phá Thị Trường

COMBO 7 CUỐN SÁCH ĐẶC BIỆT VỀ ĐỊNH GIÁ Combo sách Định Giá (Pricing Everything) - Tất cả những gì bạn cần biết về định giá gồm 7 cuốn sẽ hướng dẫn các nhà quản

Sách Lịch Sử Tiến Hóa Của Dữ Liệu (How Data Happened)

LỊCH SỬ TIẾN HÓA CỦA DỮ LIỆU Tên gốc: How Data Happened Tác Giả: Chris Wiggins, Matthew L. Jones Dịch giả: Trung Tùng – Quỳnh Anh Khổ: 16x24cm Số trang: 372 trang Thời gian phát

Combo Bí Mật Dotcom + Bí Mật Traffic + Bí Mật Chuyên Gia (3 Cuốn) _TM

Combo Bí Mật Dotcom + Bí Mật Traffic + Bí Mật Chuyên Gia (3 Cuốn) Trước hết, nếu bạn đang kỳ vong Bí Mật Dot Com sẽ đem đến cho bạn những "công cụ" mới

Chiến lược mở rộng kinh doanh từ cốt lõi - Bản Quyền

Trong cuốn sách "Chiến lược mở rộng kinh doanh từ cốt lõi", chiến lược gia Chris Zook đã tiết lộ cách để tăng lợi nhuận bằng việc tập trung và đạt được tiềm năng đầy

Sách Hay Phát Triển Bản Thân-Toyota Thay Đổi Để Phát Triển

TOYOTA – THAY ĐỔI ĐỂ PHÁT TRIỂN Làm thế nào để hoàn thành công việc mà không phải tăng ca mỗi ngày? Làm thế nào có thể duy trì sự vui vẻ và hứng khởi

Cuốn Sách Về Kinh Doanh: Ứng Dụng Phân Tích Báo Cáo Tài Chính Và Định Giá Doanh Nghiệp Trong Thực Tiễn

Cuốn Sách Về Kinh Doanh: Ứng Dụng Phân Tích Báo Cáo Tài Chính Và Định Giá Doanh Nghiệp Trong Thực Tiễn Cuốn sách được tạo ra từ đam mê và tâm huyết của tác giả

Thuật Thiết Lập Chiến Lược Kinh Doanh

Thuật Thiết Lập Chiến Lược Kinh Doanh ------------ Thuật Thiết Lập Chiến Lược Kinh Doanh (Tái Bản 2018) Thuật thiết lập chiến lược kinh doanh sẽ cho phép bạn phát huy sự minh bạch tuyệt

Dầu Mỏ, Tiền Bạc Và Quyền Lực (BC)

Cuốn sách Dầu mỏ, Tiền bạc & Quyền lực khắc họa toàn cảnh lịch sử ngành công nghiệp dầu mỏ - cuộc giao tranh giành quyền lực và sự giàu có xung quanh vấn đề

Dầu Và Máu - Mohammed Bin Salman Và Tham Vọng Tái Thiết Kinh Tế Ả-rập

DẦU VÀ MÁU Mohammed bin Salman và tham vọng tái thiết kinh tế Ả-rập 1. TÓM TẮT SÁCH Blood and Oil là một tác phẩm báo chí điều tra hấp dẫn mô tả kỹ lưỡng

Combo Sách Toyota - Trọn Bộ 10 Cuốn

Lịch sử thương hiệu Toyota Cái tên Toyota được sửa đổi từ Toyoda, tên người sáng lập hãng ôtô lớn nhất Nhật Bản. Sau gần 7 thập kỷ phát triển, Toyota mới một lần duy

Combo 6 Cuốn Sách Làm Giàu Quỹ Napoleon Hill

GIỚI THIỆU NHỮNG CUỐN SÁCH CỦA QUỸ NAPOLEON HILL Napoleon Hill được mệnh danh là “Người tạo ra các nhà triệu phú”, là người có tầm ảnh hưởng rộng rãi và mạnh mẽ nhất trong

Combo Nghệ Thuật Làm Việc Hiệu Qủa: Giải Quyết Vấn Đề Theo Phương Thức Toyota + Nghệ Thuật Kaizen Tuyệt Vời Của Toyota + Nghệ Thuật Chuẩn Bị Và Lên Kế Hoạch Theo Phương Thức Toyota

Combo Nghệ Thuật Làm Việc Hiệu Qủa: Giải Quyết Vấn Đề Theo Phương Thức Toyota + Nghệ Thuật Kaizen Tuyệt Vời Của Toyota + Nghệ Thuật Chuẩn Bị Và Lên Kế Hoạch Theo Phương Thức

Siêu Năng Suất

Siêu Năng Suất ------------ Siêu Năng Suất Bí quyết tối đa hóa năng suất thông qua quản lý sự tập trung, thời gian và năng lượng Năng suất là gì? Là làm nhiều hơn hay

OKRs - Tối Ưu Hóa Hiệu Suất Của Bất Kỳ Đội Nhóm Nào

GIỚI THIỆU SÁCH: OKRs - Tối Ưu Hóa Hiệu Suất Của Bất Kỳ Đội Nhóm Nào Trong cuốn sách này, cựu Chủ tịch kiêm CEO của Intel, Andrew Grove, cung cấp một cái nhìn tổng

Cuốn Sách Hay Về Kinh Doanh- Giá Trị Vạn Vật: Câu Chuyện Kiến Tạo Và Chiếm Dụng Trong Nền Kinh Tế Toàn Cầu

Cuốn Sách Hay Về Kinh Doanh- Giá Trị Vạn Vật: Câu Chuyện Kiến Tạo Và Chiếm Dụng Trong Nền Kinh Tế Toàn Cầu Giá trị vạn vật săm soi kỹ lưỡng cách giá trị kinh

Howard Schultz: Tỷ phú cà phê Starbucks - Bộ sách ươm mầm tỷ phú nhí Bizbooks

Không ít người đặt câu hỏi về bí quyết thành công của Starbucks phụ thuộc vào điều gì? Một số còn cho rằng Starbucks đã xuất sắc tạo nên một cộng đồng toàn cầu bằng

Bí Quyết Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan

Xuất thân là một chàng trai Thụy Điển không có kinh nghiệm cũng như bất kì mối quan hệ nào trong lĩnh vực bất động sản, Fredrick Eklund đã vươn lên trở thành người bán

ĐẠI ĐỊA CHẤN KINH TẾ: Cách dự báo và vượt qua khủng hoảng kinh tế trong tương lai - Linda Yueh – First News

Kể từ cuộc Đại sụp đổ năm 1929, thế kỷ vừa qua vẫn tồn tại các biến động tài chính hỗn loạn hệt như những thế kỷ trước đó. Trong vòng 100 năm qua, nhiều

Đặt Tên Thương Hiệu (Leader Thanh)

ĐẶT TÊN THƯƠNG HIỆU Leader Thanh TẦM QUAN TRỌNG CỦA TÊN THƯƠNG HIỆU Tên thương hiệu là một thành tố cực kỳ quan trọng của thương hiệu, vì nó chính là sự khác biệt đầu

Những Nguyên Tắc Vàng Của Napoleon Hill

Những Nguyên Tắc Vàng Của Napoleon Hill Napoleon Hill là một tác giả được nhiều người yêu mếm và có số lượng lớn các quyển sách nổi tiếng viết về đề tài phát triển tiềm

BẬC THẦY GIAO DỊCH CỨ THÍCH LÀ BÁN - Grant Cardone – Nguyễn Linh dịch – Bách Việt - NXB Dân Trí

Là một người mà “từ nhỏ đến lớn chỉ ôm ấp một mơ ước là được làm thầy giáo” và đã thật sự làm một thầy giáo dạy vật lý, nhưng rồi những biến động

Sách - Sự cứu chuộc của một sát thủ kinh tế - Nhã Nam Official

Tác giả: John Perkins Dịch giả: Trần Trọng Hải Minh Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 352 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 08-2021 “Cuốn sách này bàn về những tổn hại tôi

(Tái bản 2024) SÓI GIÀ PHỐ WALL (PHẦN III): Cuốn Hồi Ký Không Nên Đọc Ngắt Quãng Được Viết Bởi "Chủ Nhân Trẻ Của Vũ Trụ Phố Wall" - J.Belfort - Nguyễn Xuân Hồng dịch - Bách Việt

J.Belfort với vẻ ngoài lịch lãm, cuốn hút cùng tài ăn nói khéo léo. Từ một kẻ vô danh tiểu tốt trở thành một ông trùm chứng khoán đứng trên đỉnh của phố Wall. Nhưng

Đầu Tư Bất Động Sản Cho Thuê

Trong những trang sách này, tác giả đã kết hợp các bài học và câu chuyện của các nhà đầu tư bất động sản từ cộng đồng BiggerPockets nhằm giúp bạn có được góc nhìn

HBR Insights You Need - Agile: Tư Duy Linh Hoạt Thích Ứng Nhanh Chóng

AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY Lãnh đạo và Giám đốc điều hành doanh nghiệp: Những cá nhân này tìm cách hiểu sự linh hoạt có thể thúc đẩy sự đổi mới, cải thiện sự

Cuốn Sách Kinh Doanh Hay- Kinh Doanh Giỏi Phải Kiếm Được Tiền

Cuốn Sách Kinh Doanh Hay- Kinh Doanh Giỏi Phải Kiếm Được Tiền Hầu hết mọi người bắt đầu sự nghiệp kinh doanh mà không hiểu rõ hoặc nhầm tưởng bản thân đã hiểu rõ cách

Bản Đồ Chiến Lược (Tái Bản)

Bản Đồ Chiến Lược (Tái Bản) ------------ “Các nhà lãnh đạo ngày nay gặp phải một thách thức: triển khai chiến lược một cách hoàn hảo, đồng thời tạo ra giá trị theo những cách

Thử Nghiệm Kinh Doanh (Experimentation Works)

“Nếu không có các cuộc thử nghiệm, thì nhiều đột phá có thể chẳng bao giờ diễn ra. Và nhiều ý tưởng tồi tệ sẽ xuất hiện, chỉ để nhận thất bại, gây lãng phí

How To Be Rich - Các Nguyên Tắc Nghĩ Giàu - Làm Giàu

Xét cho cùng, sự giàu có hay tiền bạc đều là sản phẩm của triết lý, quan điểm và thái độ. Cái đầu của triệu phú ngày nay không thể chỉ biết tới tích lũy.

ĐỘC TÔN ĐỂ TRƯỜNG TỒN - Hon.da Naoyuki - Hương Linh dịch - (bìa mềm)

51 bí quyết tạo dựng vị thế độc tôn trong lĩnh vực kinh doanh ẩm thực Cuộc đời của con người chỉ kéo dài khoảng 100 năm, và thời đại mà bất cứ ai cũng

SÁNG TẠO KHÔNG GIỚI HẠN TRONG KINH DOANH

“…Đôi khi, thành công phụ thuộc vào một cái gì đó bên trong mỗi chúng ta, không phải là kết quả của việc nhiều tiền bạc, khả năng hô hào hay bằng cấp…” Bạn sẽ

PHƯƠNG PHÁP ĐẦU TƯ CỔ PHIẾU TĂNG TRƯỞNG – Tsukito Okuyama - Nguyễn Cường dịch- Hanoibooks – NXB Dân Trí

Đầu tư tăng trưởng là một trong ba chiến lược đầu tư hiệu quả nhất thị trường khoán hiện tại. Đây là một phong cách đầu tư tập trung vào việc gia tăng giá trị

Free Marketing - 101 Ý Tưởng Phát Triển Doanh Nghiệp Với Chi Phí Thấp

Free Marketing - 101 Ý Tưởng Phát Triển Doanh Nghiệp Với Chi Phí Thấp (Tái Bản 2017) Marketing là một trong những khâu không thể thiếu qua quá trình quảng bá, giới thiệu sản

Robert Greene. 33 Chiến Lược Của Chiến Tranh - Bản Quyền

Bao quát nhiều nền văn minh thế giới, tóm lược lịch sử hàng ngàn năm xung đột, tập hợp những nguyên tắc quân sự hiệu quả và thiên tài bậc nhất, 33 Chiến lược chiến

Sách - Bắt Đầu Với Câu Hỏi Tại Sao - Nghệ Thuật Truyền Cảm Hứng Trong Kinh Doanh (Tái Bản) - Simon Sinek - Nhà Xuất Bản Công Thương

Lần đầu tiên khi tôi khám phá ra sức mạnh của lý do TẠI SAO là khi tôi cần đến nó trong cuộc đời mình. Nó không phải là kết quả của việc theo đuổi

Combo 2 Cuốn Chiến Lược Của Robert Greene: 33 Chiến Lược Của Chiến Tranh + 48 Nguyên Tắc Chủ Chốt Của Quyền Lực

Combo 2 Cuốn Chiến Lược Của Robert Greene: 33 Chiến Lược Của Chiến Tranh + 48 Nguyên Tắc Chủ Chốt Của Quyền Lực Bao quát nhiều nền văn minh thế giới, tóm lược lịch sử

Sách Bài Học Kinh Doanh: Nguyên Tắc 50 - Không Sợ Hãi - Robert Greene - International Bestselling Author

Sách - Nguyên Tắc 50 - Không Sợ Hãi - Robert Greene - International Bestselling Author Sợ hãi là một trong những cảm xúc nguyên thủy nhất mà mỗi người cảm nhận được ngay từ

Vòng Đời Sản Phẩm Tinh Gọn - The Lean Product Lifecycle

Trong bối cảnh thế giới đang thay đổi từng ngày, mỗi công ty phải có khả năng đổi mới sáng tạo và duy trì tăng trưởng để giữ vững lợi thế cạnh tranh. Vòng đời

Lee Kun Hee - Những Lựa Chọn Chiến Lược Và Kỳ Tích Samsung

LEE KUN HEE NHỮNG LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ KỲ TÍCH SAMSUNG Năm 1987, chủ tịch sáng lập Samsung qua đời, hai tuần sau đó Lee Kun Hee, con trai thứ ba của ông

[ Thăng Long Books ] Hồi ký Lý Quang Diệu Tập 2 - Từ Thế Giới Thứ Ba Vươn Lên Thứ Nhất

Sách - Hồi ký Lý Quang Diệu Tập 2 - Từ Thế Giới Thứ Ba Vươn Lên Thứ Nhất Công ty phát hành Alpha Books Tác giả Lý Quang Diệu Nhà xuất bản Nxb Thế

The Secret ,HERO Người Hùng

Thông tin chi tiết Công ty phát hành : Cty Thiên Minh Books Tác giả : Rhonda Byrne Số trang : 350 trang NXB : NXB Thế giới Năm xuất bản : 2020 khổ sách

Sách - Bộ lạc doanh nghiệp - Nhã Nam Official

Tác giả: DANIELLE BR.AUN, JITSKE KRAMER Dịch giả: Phan Linh Lan Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 340 Kích thước: 15.5x24 cm Ngày phát hành: 09-2022 Cuốn sách của hai nhà nhân học doanh

Tư Duy Của Người Giàu Gốc Á - Một Ấn Phẩm Về Nghĩ Giàu Và Làm Giàu

Tư duy của người giàu gốc Á sẽ cung cấp cho bạn những công cụ để loại bỏ những cái cớ và vượt qua những nỗi sợ hãi của bạn, để bạn có thể bắt

Quy Tắc Số 1 - Chiến Lược Đơn Giản Để Đầu Tư Hiệu Quả Chỉ Với 15 Phút Mỗi Tuần (Phil Town)

QUY TẮC SỐ 1 Chiến Lược Đơn Giản Để Đầu Tư Hiệu Quả Chỉ Với 15 Phút Mỗi Tuần (Phil Town) I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY: Người mới bắt đầu đầu tư: Cuốn

Lịch Sử Mái Vòm Vàng - Mcdonald's

Lịch Sử Mái Vòm Vàng - Mcdonald's McDonald’s là ví dụ tiêu biểu nhất cho tinh thần “Giấc mơ Mỹ”. Công ty này đã chứng minh được giá trị của sự cần cù lao động,

Phương Pháp Đầu Tư Warren Buffett

Mã hàng 8935251417425 Tên Nhà Cung Cấp AlphaBooks Tác giả Robert G Hagstrom Dịch giả Vũ Lê Mỹ Hạnh - Mai Thanh Hương NXB NXB Công Thương Năm XB 2021 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng

Sách - Từ Zero đến 'Zara' – Câu chuyện về thiên tài phía sau những nhãn hiệu thời trang toàn cầu

Tác giả Covandonga O’Shea Ngày xuất bản 11-2018 Kích thước 13x20.5cm Nhà Xuất Bản Công Thương Loại bìa Bìa mềm Số trang 337 Xuất Bản : 9-2018 Giới Thiệu Sách Inditex, tập đoàn sở hữu

Tung sản phẩm ( Bìa cứng )

Thông tin chi tiết: Công ty phát hành: Thiên Minh Books Tác Giả: Jeff Walker Số trang: 520 Năm xuất bản: 2023 Khổ sách: 15x21cm Hình thức : bìa cứng NXB: NXB Thế Giới Giới

Vượt Qua Đối Đầu

Vượt Qua Đối Đầu Cuốn sách này sẽ tập trung vào việc phân tích các căng thẳng toàn cầu hiện nay. Mullan chỉ ra rằng trật tự quốc tế dựa trên các quy tắc được

NGHĨ LỚN ĐỂ THÀNH CÔNG – Donald J. Trump – First News – NXB Trẻ

Sự sáng tạo là một trong những yếu tố rất quan trọng để thành công, bất kể công việc của bạn là gì đi chăng nữa. Bill Zanker là một người có óc sáng tạo

Bộ Sách Khởi Nghiệp Bán Lẻ - Bí Quyết Thành Công Và Giàu Có Bằng Những Cửa Hàng Đông Khách

BỘ SÁCH KHỞI NGHIỆP SỐ 1 VỀ NGÀNH BÁN LẺ CHO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1/ KHỞI NGHIỆP BÁN LẺ Bạn sẽ tìm thấy trong quyển sách: Cách đơn giản để tìm kiếm ý tưởng

Trạm Đọc | Kinh Doanh Nhỏ, Thu Lợi Lớn

Kinh Doanh Nhỏ, Thu Lợi Lớn Những triệu phú thầm lặng luôn tồn tại giữa chúng ta. Họ hầu như không tạo ra dư luận, tranh cãi hay khiêu khích bởi họ gặt hái được

Triết Lý Kinh Doanh Của Kyocera (Bìa Da Simili, Kèm Hộp Giấy)

Triết Lý Kinh Doanh Của Kyocera (Bìa Da Simili, Kèm Hộp Giấy) ------------ Triết Lý Kinh Doanh Của Kyocera Điều gì tạo nên thành công cho một doanh nghiệp: nguồn vốn, nhân tài hay công

Lý Thuyết Dow - Khoa Học Đầu Cơ Chứng Khoán: Bí Quyết Phân Tích Hành Vi Thị Trường Của Cha Đẻ Chỉ Số Dow Jones - Tác Phẩm Nền Tảng Của Phân Tích Kĩ Thuật Hiện Đại

Nhà đầu cơ huyền thoại George Soros đã từng nói: “Anh đúng hay sai—điều đó không quan trọng, quan trọng là anh kiếm được bao nhiêu tiền khi đúng và mất bao nhiêu tiền khi

Business Planning - Phương Pháp Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Chi Tiết Và Hiệu Quả

Giới thiệu tác giả Patrick Bet-David là một influencer trong lĩnh vực kinh doanh. Ông có hơn 10 triệu người theo dõi trên năm nền tảng truyền thông. Cách tiếp cận quyết liệt và kích

Trang đầu 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Trang cuối